首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 会展策划 > 微型个人客户答谢酒会启动篇30页课件PPT

微型个人客户答谢酒会启动篇30页课件PPT

kangtel***
V 实名认证
内容提供者
资料大小:4841KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/11/29(发布于河北)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
微客会—启动篇 目 录 意愿启动篇 具体操作篇 项目要求篇 训练通关篇 推动“微客会”的意义 “微客会”——即微型个人客户答谢酒会。 “微客会”是创新的、高效的、升级版的“个酒会”,是营销模式的创新,是营销工作主要抓手,是业绩增长的主要方式。各机构应高度重视,按照分公司的统一部署,大力推动“微客会”的启动与实施,以达成开门红保费目标。 我们的期望是什么? 荣誉鲜花? 换车换房? 世界上唯一永恒不变的就是“变”: 时代“变”得越来越智能化 社会“变”得越来越多元化 客户“变”得越来越专业化 市场“变”得越来越复杂化 …… 我们面对的是一个什么样的时代? 钞票从“撂”变成了一“张”银行卡 手机从“大哥大”变成了“IPONE6S” 高端“迷你”轿车越来越多 钻石越小越名贵 行业产说会规模也变得越来越小 我们已经进入了一个“微”时代! “微”代表的是“小而精”; “微”代表的是“综合功能的增强”; “微”代表的是“方便快捷”; “微”代表的是“含金量更高”; …… “微”代表的是“时代的变化 ”! 面对“变”, 我们要做的也只能是“变” 微客会 伴随着市场变化 寿险销售的“微客时代” 已经到来 他们喜欢: 现在的客户,变得越来越专业、越来越在意“感受” 保险销售之“微客会” 微客会 “微客会” 是适应营销市场和客户环境变化的一种新型销售模式,是以个人名义、通过适当的理由邀约客户、以朋友聚餐的形式举办的微型客户答谢会! ****中支一个月 共举办微客会:56场 预签保费:200万 回收保费:160万 场均2.9万 回收:270万 预签保费:300万 ****本部一个月: 共举办微客会:79场 场均3.4万 回收:230万 预签保费:200万 **本部一个月: 共举办微客会:45场 场均5.1万 **本部营业区: ☆ 微客会的作用 以公司为主导,内勤推动外勤 以业务员为主导,外勤带动内勤 个人产说会 微客会 1、主导方向 2、在客户心中的地位 客户占主导地位,业务员在客户面前地位不高 业务员占主导地位,业务员在客户面前地位较高 3、主题 以个人荣誉和表彰吸引客户、以新客户销售保险为目的 以感恩老客户为由,并巧妙利用影响力中心轻松改变新客户保险观念,让老客户加保 个人产说会与微客会的区别 不限 10人以内 个人产说会 微客会 5、客户类别 新客户 老客户30%,新客户70% 6、形式 主持人闪亮登场、公司领导致词、主办人感言发表、公司介绍、主讲人理财讲坛、签单炒作 轻松聊天、通过问答之方式利用老客户影响新客户,销售无压力 7、物料准备 电脑、投影仪、资料、荣誉奖状、签单礼品、投保单、快易宝等 保单、资料、计划书、投保单、快易宝等 4、人数 个人产说会 微客会 11、劣势 客户压力较大,抵触心理较重 需要沟通要非常到位,否则会导致操作不顺畅 10、优势 提高业务员在客户心目中的地位,全面了解公司和产品 服务老客户,轻松无压力,全面了解公司和产品,思索并分析家庭需求 9、效果 通过热烈氛围现场促成,有些客户能较快回收,但也有些在后期收单过程中客户容易生变 通过老客户对寿险功能意义的讲解,让新客户切实感受到保险的重要性,从而促成更轻松 8、参与人员 主办人、主持人、公司领导、理财专家、促成人员若干 主办人、主讲人、促成人员。。。。。。以下内容略