营销员管理办法宣导 (2015年修订) 2.3 修订要点 7大要点概述 1 2 3 优化新人津贴：延长发放时间，提高绩效要求，调整发放标准，提升在增员市场的竞争力 提高增员奖励：调整“推荐新人奖”奖励发放比例，激发增员动力 提升优秀主管待遇：面向区总监增设“团队进步奖”，鼓励优秀主管做大做强团队 4 5 调整考核要求：缩短主管晋升考核的时间要求，鼓励快速晋升 6 提升新主管晋升奖劢：提升新主管晋升奖励，鼓励新主管的晋升。 7 提升主管津贴要求：提升团队绩效要求及部分津贴比例，用高绩效引领高收益。 优化品质管理：进一步优化主管履职指标，促进主管自主经营 2.3 修订要点 2.3 修订要点 新人津贴延长发放时间至一年 新人10-12月的产能及留存呈急速下滑趋势，占比较低，急需政策扶持； 本次修订适度提高新人业绩要求。 新人签约后15个月内人均FYC走势 签约1年内的新人分布情况 经营要点 各公司应抓住制度利好加强对10-12月新人扶持，努力提高新人一年内留存率及新人产能 修订要点 与创业津贴合并，根据年龄和学历分版本设置 当前新人年轻、高学历人员占比整体仍然较低，需要通过制度引导推动年龄结构和学历结构的优化； 与监管机构的要求相匹配； 为了应对未来市场竞争的需要。 经营要点 各公司应加大对25-40岁、大专及以上学历的年轻、高素质人才的引进力度，优化队伍结构 修订要点 2.3 修订要点 高业绩高待遇 强化制度引导，提升新人产能； 有效竞争同业新人津贴标准设置 细化业绩区间，增设高业绩区间 提高新人津贴力度，保持增员市场竞争力 经营要点 各公司应通过待遇考核杠杆，提升新人的整体产能，关注有潜力高产能的新人，加强制度经营，帮助新人实现产能突破。 修订要点 2.3 修订要点 万一 业绩要求适度提高，津贴标准大幅增长，平均增幅超过30% 2013版（含200创业津贴） 2015年修订（25-40岁，大专以上新锐加强版） 单位：元 单位：元 以25-40岁，大专以上新锐加强版为例： 过去，做500元，收入600元；现在做500元，可拿到1100元； 过去，做8000元，收入1400元，现在8000元，可拿到4000元。 新人津贴全面升级 案例 小张今年30岁，大专学历，因不满工作现状而鼓起创业勇气，加盟公司一年内业绩稳定，月月开单，每月FYC2000元。 小张这一年收入多少 =2000*12（直佣）+2000*3（前3个月新人津贴）+1700*3（4-6月新人津贴）+1400*3（ 7-9月新人津贴）+1400*3（10-12月新人津贴） =43500元 较2013版增长了12600元，增长率达到 41% 若下半年达成潜力新人奖条件，最多还可再获得2500元潜力新人奖励。 2.3 修订要点 推荐新人奖有惊喜 2015年修订 鼓励新增，鼓励培育 2013版 一、1-6个月增到绩优新人，推荐新人奖再加2个点。 二、7-12个月，推荐新人奖最高可提升6个点。 调整后推荐新人奖收入平均增长32%。。。。。。。以下内容略