**** ** 高级经理 入司时间：2013年6月9日 主要荣誉： 2013年度**中支新人展业明星 2016年**中支百件精英、十大件数王 **中支服务明星 2016年**分公司“优秀园丁奖” 太平人寿总公司授权认证六星级讲师 伤别离 惜康瑞 目录 再谈康瑞产品 如何面对下线？ 目标规划 福禄康瑞2018 最后一眼回望 除了价格，康瑞最突出的卖点 轻症次数6次赔付，且轻症豁免后续保费 独立核保，来之不易 轻症：你是否理解到位？ 6次赔付，最高累计120%保额，两次赔付无等待期 涵括心脑血管、免疫系统、功能缺失三大块，覆盖轻症到重疾的 演变过程，更常见、更好赔，赔付几率更高 康瑞升级后，个别重要的轻症赔付率更高 轻症理赔后豁免保费，重疾继续有效 6次轻症：人无我有，人有我优 有轻症的没有我次数多 和我次数一样的没我好赔 价钱还便宜 独立核保：重疾购买者真正的痛点 我们没有购买充足保障最常见的理由：以后再买 有钱再买 原因：未能充分认识到时间成本和风险成本对自己的影响 观点：重疾险不是你想保就保的 核保之痛：真切存在的现象 不是有钱就能买：有钱人也躲不掉体检不过被拒保的结果 不是哪里都能买：核保宽松是一种福利， 为了买足够重疾保额甚至要挑公司 不是永远都这样：国外保险业监管严格，核保极严， 国内趋势必将与国际接轨 目录 再谈康瑞产品 如何面对下线？ 目标规划 机遇 拥有时珍惜，离别时无憾： 这么一款网红产品即将在5月底跟我们彻底说再见！ 康瑞特别优势： 同级别公司我们产品性价比更高 同价位产品，我们的公司具有实力 挑战 当前形势下，产品关闭系统不会给我们太多反应和调整的时间，珍惜现有的产品并提前做好策略，至关重要！ 整合资源，梳理名单，将信息告知身边的每一个客户，是现阶段的工作的重中之重！ 告别康瑞四问 很多人说罹患大病是概率问题，我愿意赌吗？ 如果重疾风险来临，我现在所有能拿出的资金是多少，最多能承担多少的医疗费用，假如30万一年的费用能支撑多少年？ 我这一生重疾险保额是否到此为止？我如果还想增加，不准备用便宜的价格拥有吗？ 我如果现在购买了便宜的重疾险，会得到的坏的结果是什么？ 喜感谈保险 我们不一定会病，但是年老以后，我们要不要比隔壁老王多一些幸福感！这一笔额外的幸福感，需不需要提前准备一下？ 人活着就必须要面对健康出问题 解决健康问题需要付出成本和代价 我们其实：从来没想要有保险 我们只是：需要对冲健康损失 伤离别 惜康瑞 成功来自不倦的努力与奔跑 没有捷径 下线期间 平时5倍之努力 用自己的钱：财务损失，以万抵万 用保险的钱：平时积累，以一抵十 买保险，最好的时机就是现在 最理想的保额就是买到拒保为止 目录 再谈康瑞产品 如何面对下线？ 目标规划 1、充分利用方案节点：中支2件，4件，7件，10件 分公司10件、20件；总公司20件 推动普通层级人人4件，推动绩优层级人人20件，实现方案利益最大化 2、推动有资格人力举办个人活动 以微产会、小交会、酒会式个人答谢会为主 3、举办检测会的部门专场活动 推动规划 1、启动全员，为部门90件贡献自己的力量（设营业部90件方案） 2、营造氛围，康瑞下线是氛围，不为别的，只为自己5月份有一份收入 3、基本法永远是最大的方案，紧盯基本法利益，促进开单 4、下线期间，付出平时5倍努力，冲刺单日件数王 规划小结 个人/团队目标 个人必保底线目标：50件 部门必保底线目标：90件 营业部PK全力争胜！ 冲刺分公司每日件数王！ 。。。。。。以下内容略