新人辅导与训练 — 一训一会操作要点 2 个人简历： 姓名：** 所在机构：**分公司 目前职务：分公司培训部经理 从业年限：10年 入司年限：6年 从业履历： 毕业于：东北财经大学 保险学硕士 2007年12月加盟寿险历任业务员、客服、组训、讲师、企划室负责人； 2010年-2011年培训部 新人培训； 2011年-2013年**筹备 培训部高级经理兼分区经理； 2013年-2014年7月 分公司培训部总监； 2014年7月 **中支总经理助理，分管个险； 2015年2月 筹备**支公司 筹备负责人； 2015年8月-2016年7 月 **中支副总经理，分管个险、营运，续期; 所获荣誉： 2011年度-2013年度 连续两年被评为“**分公司优秀员工”; 2015年度总公司授予的“优秀培训管理者”称号; 2015年度荣获“2015年度**人寿绩优奖” 2016年获得**分公司授予的“忠诚员工”荣誉称号; 3 02 03 一训一会介绍 一训一会操作要点 01 导论 问题一 为什么寿险经营需要持续不断的组织发展？ 任何一家销售公司 都必须做组织发展 销售人员脱落严重 5 问题二 为什么人员脱落严重？ 6 问题三 缓解脱落的根本方法是什么？ 通过标准体系建设 让每一角色各司其职 不断提升技能、完善架构 7 新人生产线体系建设 可以解决新人育成的标准 也是解决新人流失问题的关键 重中之重是新人一训一会 9 02 03 一训一会介绍 一训一会操作要点 01 导论 什么是一训一会？ 一训：新人衔接训练 一会：新人专属会 一训一会在新人培育中占据什么地位？ 12 ■新人生产线包括四训一会：职前训练、保险基础知识培训、衔接训练、转正训练和新人专属会。 ■新人训练目的是实现新人转正、留存。 ■新人训练关注指标是当月实动率、三个月转正率、转正晋升率。 ■新人训练操作层级为中心机构和四级机构。 保险基础知训训练 职前训练 衔接训练 四级机构操作 不少于三十小时 开放式 中心机构操作 三天课程 封闭式 四级机构操作 根据出勤分两种模式 新兵战斗营：每周五次，每次两小时 新兵集训营：每周两次，每次五小时 四周课程 开放式 新人专属会 新人生产线 中心机构操作 三天课程 封闭式 转正训练 四级机构操作 每周二次，每次二 小时 开放式 根据基本法设计新人成长路径，以训练支撑转正。 新 人 生 产 线 一训一会目的 一训一会是新人育成体系中的重要环节，更是打造新人留存的重要阶梯。通过一训一会，使新人实现从“知”到“会”的跨越，让新人有机会实现课堂训练和实际展业的有效衔接。通过有效的训练课程帮助新人快速掌握最基本的展业技能，养成良好的展业习惯，使新人早日成长为合格的营销员，为团队稳健发展夯实基础！ 一训一会是推动新人实现当月实动率60%及三个月转正率40%的重要载体。 。。。。。。以下内容略