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新华产品体系文化分类组合热销产品介绍82页PPT

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资料大小:2050KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/11/27(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
新华产品体系 目 录 新华产品文化 1 产品分类及组合 2 热销产品介绍 3 关于客户定位 关于客户关系 关于工作要求 战略核心:以客户为中心 产品战略—战略核心 客户定位: 大众及大众富裕客户 产品战略—战略核心 客户关系: 与客户建立起更持久、更健康、 更有价值的关系。 产品战略—战略核心 工作要求: 我们必须在观念上有一个大的调整和转变,所有的环节必须要使公司转向以客户为中心 产品战略—战略核心 品牌文化:关爱人生每一天 统一品牌口号 公司现阶段品牌口号为:关爱人生每一天。 主要涵义: 幼有所教,壮有所用,老有所养。 ——新华保险,关爱人生每一天 品牌口号体现了公司的业务战略和寿险行业的本质属性:专注的是寿险,不变的是承诺,人生每个阶段,总有新华相伴(覆盖客户全生命周期),新华对客户的关爱渗透到了人生的每一天。 产品战略—品牌口号 新华保险产品品牌口号是“会长大的保险”。其中“会长大的”已在国家工商行政管理总局保险品类进行上报注册登记。 产品品牌“会长大的保险”是公司产品体系共性特征的高度凝练, 具有鲜活生命力。 产品品牌——会长大的保险 产品品牌 产品文化:增额文化 增额文化: 新华保险的产品文化,是由公司主流产品, 特别是保额分红产品的共性特征升华而成的。 产品品牌—产品文化 分 红 增 额 固 定 增 额 增 额 文 化 健康福星 …… 变 动 增 额 至爱无双 …… 增额文化 分红保险的概念 分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余,按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 ——中国保监会《分红保险管理暂行办法》 增额文化—分红保险 增额文化—分红保险 保额分红起源 保额分红起源于保险的发源地英国,具有上百年历史。 1762年,公平人寿成立,它是全球最古老的相互人寿保险公司。 1776年,公司进行年度结算时,发现实际责任准备金比必需的责任准备金多出许多,于是按已收保费的10%返还给投保者。 1881年,返还方式变为每年增加保额。这是最早的保额分红雏形。 增额文化—保额分红 保额分红概念 保额分红是将红利以增加保额的方式进行分配,即将客户当年分得的年度红利自动加入到保额当中,再以此为基础进行下一年度的分配,直到发生保险责任等情况时,将多年累积的保额给付客户,同时保单合同满期或终止还可能有终了红利分配。 增额文化—保额分红 万一 保额分红的核心优势 在于其增额功能及增值功能 增额文化—保额分红 凭借保额分红机制优势及产品品牌优势,新华的市场份额和地位不断得到增长和强化,在市场上具有较强竞争优势。 增额文化—保额分红 目 录 新华产品文化 1 产品分类及组合 2 热销产品介绍 3 新华产品分类—产品历程 1996年至2010年新华保险根据市场 环境的变化,开发了许多引领市场的 产品,利用产品优势奠定了市场地位。 2010年公司实施以 客户为中心的经营战略, 以客户需求为导向,提供 覆盖客户全生命周期的保 障和理财型寿险产品,并 延伸至健康和养老服务 产业。 1996年 2010 产品导向阶段 需求导向阶段。。。。。。以下内容略