建立稳建高效的组织 -----**营业部A23推动 ** ** 2014.12.18 **分公司数据分析 **2015年推动规划 目 录 **分公司架构达标业绩检视 三季度各单位达标A23部检视 全省季度月均达标部11个仅占总营业部数32%，但月均贡献APE160.6万，占分公司季度月均APE55%！ **分公司架构达标业绩检视 三季度达标A23营业部APE检视 1、达标组数量越多，营业部月均APE越高（正比关系）； 2、不达标营业部中，主要的保费贡献均来自达标组。 **分公司架构达标业绩检视 三季度营业部、营业组管理利益分析 架构达标的威力： 1、达标组数量越多，部经理管理利益越高！ 2、有效人力越高，主任管理利益越高！ 实例展示 **的个人业绩是**的两倍，但总收入仅为**的一半，造成差距的根源——团队人力、架构。 基本法收入对比 **分公司架构达标业绩检视 营业部2014年增员推动情况 **分公司架构达标人力检视 达标部的增员人数及留存人数都大于非达标部 **分公司架构达标检视 以上数据可得出的结论 对营业单位： 达标组织是APE的主要来源，达标组织数量越多，机构APE平台越高！ 对团队主管： 组织架构越完善、越健康，主管收入越高！ 营业组2014年增员推动情况 **分公司架构达标人力检视 占比39%的达标组增员数量超过61%的非达标组，且留存是非达标组的2倍 对营业单位： 达标组织是新增人力的主要贡献着，达标组织数量越多，机构人力发展越好！ 达标组织的培育能力，强于非达标组织。 **分公司架构达标人力检视 销售收入的组成：首年服务津贴+专员岗位津贴+月达成奖+月超额奖+个人年终奖+续年服务津贴+继续率奖金+增员奖金+增才奖金+伯乐奖金 管理收入的组成：经理职务津贴+专员辅导津贴+组月绩效奖金（8.8%） +组年终奖金（1.1%）+组直接育成奖金（5%）+间接育成奖金（2%）+组织发展奖金+部月绩效奖金（4.4%）+部年终奖金（0.55%）+主任辅导津贴+部直接育成（2.0%）+部间接育成（0.8%） 再看基本法利益 达标人力从何而来 一、**2014年新人来源： 全年增员活动296人，其中服务专员、营业组主任增员活动人数占总活动人力89.9%，累计增员人力487人，占总上岗人力83.5%！ **分公司架构达标人力检视 2015年**A23部推动规划 1、年初职务为服务专员的推荐人中，晋升人员的增员数量及人均增员数量，均高于未晋升人员； 2、营业组主任的整体增员效率高于服务专员层级。 二、专员、主任增员分析： 三、2014年增员数据对2015年的指导意义： 主任和具备晋升潜力的服务专员，是推动人力发展的重点人群； 主任层级增员效率最高，应作为率先推动目标，有利于整体增员氛围营造。 **分公司架构达标人力检视 育成之痛： 以上为2014年2月新晋升营业部，由于各月达标组数仅有1个，导致人力、APE平台逐步萎缩。 **分公司架构达标人力检视。。。。。。以下内容略