爸爸，你怎么不给自己买保险 万一 客户分析 客户来源：老客户加保 前期购买大量理财险 客户特征 经济条件较好，有强烈理财观念，缺乏危机意识。 签单流程 筛选老客户——老客户永远是财富和自信的来源，整理前期购买过理财保险条件较好的客户，通过保险存折整理家庭保单，发现健康保障缺口 签单流程 切入理念——根据客户偏爱理财特点，画图讲解四大账户数据，突出身价账户的基础和必要性，一定有理有据：“世卫组织70%亚健康”“癌症发病率312万，每分钟6人””马云亚布力论坛癌症论述“……借助官方数据和权威人士，引发客户对自己健康的思考 促成及疑问处理（认同—引导—促成） 认同客户——客户已经在我们公司和同业购买了近60万的理财保险，对家庭的责任心比较强，肯定客户的能力和家庭顶梁柱的作用 引导客户——现身说法最有说服力度，以自己为例，展示自己的防癌检测报告指标和最近给自己、家人购买健康保障的想法分享给客户 促成及疑问处理（认同—引导—促成） 引导促成——客户不缺钱但是每一份钱都是辛苦赚来的，借助三个圈，画出匹配客户风险转移足够的保障，未来既需要抵御风险的保障还需要有隐性损失的保障的必要性！获得客户认可，主动选择50万 签单心得 想法要简单：名单整理一定要做好，优质客户尤其是优质老客户的思维转变很迅速，只要是感觉有道理、有需要，做出购买决定很痛快，自己要做的就是去告知客户，去拜访 技能要学好：熟练掌握健康销售逻辑，客户比我们见多识广，引用权威数据、知名人士的论述、以及形象的图画表述会更有说服力 格局要放大：千万不要主动衡量客户购买力，计划书保额设计要匹配客户身价才有价值，才是对客户真正的负责，不要在签单以后才后悔！！ 万一 那爷爷、 奶奶已经有病了、 也老了，他们有保险吗？  爷爷奶奶呀，他们已经老了 啊。买不到了。 爸爸，我 有保险吗？  宝贝、你还小，不着急买保险。 那你和妈妈有保险吗？  我和你妈妈，还年轻、身体好着呢，现在不需要买保险。  我们学校现在有门课，叫《保险伴我一生》都在学，说我们一出生，就应该有保险陪伴着我们成长！现在成为我们的必修课啦爸爸！ ?   …… 【小百科】那么保险是什么呢？ 在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残各种风险。 咱们可以问问自己或问问周围朋友，回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？ 小编相信答案90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的。那么，人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险呢？ 我们除了保险制度以外找不到第二种办法解决这个问题。其实保险，是一种科学的制度安排。 。。。。。。以下内容略