在金鸡 一 惊人 鸣 2017开门红突破路径 开门红 业绩 客户经营 深耕存量，拓展增量 队伍快速成长 质态向好发展 开门红业绩突破 增长点 人力：扩军 运营：出席 业务：客养 打好开门红的关键 打好开门红的关键 5 客户经营实现持续性、高效率作战 客养必须以精准画像为目标，以品质经营为向导，以内外覆盖为核心，最终的目的在于提升客户粘度。 6 有组织 客养提前准备 充分面谈、训练 2016开门红大胜模式 有组织的全民战争 全民 以队伍发展 拉动业务突破 & 2017年个险工作方针 持续增长 强势对标 落地深耕 2007 首创亿元开门 开门红达成1.2亿 预算进度53% 开门红达成2.4亿 同比翻番 目标5亿 再次倍增 新起点·新征程·再启航 实现翻番大红 开创XX国寿 新时代 五年期 必达 3.0 亿 目标增幅91.5% 体能增幅86.7% 十年期 预估 2.0 亿 目标增幅203.5% 体能增幅150.5% 一季发一亿 一人一百万 11 首战告捷，为完成全年目标奠基！（考核主动） 首战告捷，为对标把握主动权奠基！ 首战告捷，全面提振士气！（天地同力局面出现） 首战告捷，创收、创费！（经济利益最大化） ? 精英自己所有的VIP客户（前期股 份累计保费之和超过100万以上的精准客 户群体）； ? 已经购买过分红险的高端客户（养生养 老社区资格优先申请是对高端客户的一 种回馈，作为寿险人是对高端客户养老 的一种负责，买过分红险的客户更需要 我们的养老社区来服务他们）； ? 对于养生养老非常重视的高端客户 ? 子女出国留学、国外工作的高端客户 尖端客户群体 决定首战 鑫福相伴 人生赢家 --中国人寿第四代潇洒明天 中国经济周期 2015-2016年是经济新常态后的最好年度 真正困难的局面估计会在2019-2020年 2015年全球共建成200米以上摩天大楼106座，是人类历史上新建成高楼最多的一年。其中，中国以建成62座的惊人纪录，连续第八年蝉联冠军！ 利率下滑进入负利率时代 近五年，中国一年期存贷款利率下滑严重，即将进入 负利率时代。 低利率时代 300亿专项资金 创“鑫”突破 返本更快 首返更多 双账更强 选择更活 保障更全 当下最好的产品形态！ 史上最充裕的开门时间！ 较为充分的全预算面谈！ 伙伴支出最多的客养成本！ 青岛个险队伍质态历史最佳！。。。。。。以下内容略