一、准主管增员面谈的流程

二、准主管面谈流程话术演示
1）寒暄赞美
讲解逻辑
配套动作
讲解话术

寒暄赞美
注意对方反馈
小李你非常优秀，才来第一个月实习期就挣了5000多元，国寿赚钱容易吧！

设置疑问
观察对方表情
国寿还有一条路径赚钱更快更稳定？你想了解吗？

引入主题
拿出基本法
手册
其实来到寿险事业不只是卖个保单，而是来借保险公司的品牌打造属于自己的保险企业，在自我获得成长的同时，还可以推荐志同道合者加盟国寿共同创业，，这样您的收入获取的途径越多，有朋友和你共同展业，创业也更轻松。

2）典型引路
讲解逻辑
配套动作
讲解话术

树立榜样
注意对方反馈
小李你看，我增员了四位像你这样优秀的属员，我就当了主管，当主管每月都有非常丰厚的管理津贴。

收入吸引
拿出佣金条
你看，我只是一个组经理，2017年1月我推荐新人奖有964元，而直辖组津贴有40677元，这都是基本法给我们的公正公平的待遇，也就是要增员当主管才能享有的利益。

典型引路
观察对方表情
你看和你一起签约的**伙伴，就已经增员3人了，准备本季度晋升主管，晋升主管就是一条致富之路，我觉得你也可以走这一条路。

3）利益引导
讲解逻辑
配套动作
讲解话术

利益引导
注意对方反馈，边讲边拿纸画“收入比较表”
小李我给你做个分析，增员不增员的利益差别很大
第一：每月都能涨400-500元的新人津贴
第二：还可以享受被推荐人10%左右的奖励
第三：新人增员还专享1800元潜力奖励奖
第四：每育成一人还有1000元伯乐奖
第五：晋升主管再奖励1500元
第六：这阶段公司配套方案再奖******元
第七：还能参加公司大型表彰会，接受公司表彰。

3）设定目标和制定计划
讲解逻辑
配套动作
讲解话术

设定目标
拿出“准主管规划面谈表及行动计划书”进行填写
小李，既然你想晋升主管，那我们接下来设定一个目标吧，这个季度晋升目标为：
每月国寿福1件+增员2人，将获得多少收入.

制定计划
拿出“准主管规划面谈表及行动计划书”进行填写
小李，接下来我们对三个月的行动做个计划：


一、主管增员面谈的流程


二、主管面谈流程话术演示
2、组经理
1）寒暄赞美
讲解逻辑
配套动作
讲解话术

分析现状
注意对方反馈
胡经理好，今天气色不错啊，开门红感觉怎么样啊？我看你个人的保费还是做的不错，做了有好几万呢，佣金收入还是可以的吧？

设置疑问
观察对方表情
但是好像一季度的整体的收入没有达成开门红一开始给你自己设的目标？什么原因你知道吗？

引入主题
拿出主管面谈表
我也给你分析了下原因，主要是基本法管理收入这块没有达到预期目标，你看你一季度直辖组架构人力4人，有效人力3人，直接培育2个组，直辖组有效人力不足，属于弱体组，低盈利店，导致基本法管理收入偏低了。

2）典型引路
讲解逻辑
配套动作
讲解话术

收入对比
注意对方反馈
胡经理你看。。。。。。以下内容略