文本描述
扩面提质,快速扩张
汇报大纲 团队整体介绍
增员具体举措
自主经营运作
三季度目标及措施
团队介绍
**部, 2016年1月1日开始独立自主经营,年初出发人数76人,主管4人,处经理1人、高级组经理1人、组经理2人。
通过半年的独立自主经营,建立功能组,团队得到有效一定的发展。现有持证人力100人,主管8人,处经理1人,高级组经理3人,组经理4人。
队伍的发展也促进了业务的发展,截至2016年7月29日,我部十年期达成416.41万,全年目标506万,达成率82.28%。
数据盘点 2016年1月份初出发人数:76人,二季度末持证人力:100人
一季度增员21人,二季度增员31人,合计52 人,月均增员率11.4%
二季度本人增员6人,主管增员增员30人(含晋升主管)
其中:四月份增员8人,金领3人
五月份增员7人,金领1人
六月份增员16人,金领5人 2016年 1-6月增员 合计52人,其中入司一年内新人增员19人,贡献度达36.5%
2016年10年期 1-6月:380万,其中入司一年内新人102万,贡献度达27%
新人是团队的新鲜血液 数据盘点 团队现有主管8人
二季度晋升三名组经理,晋级二名高级组经理
数据盘点 二、团队队伍建设具体举措 常态+金领 1、坚持召开干早,统一主管思想,更利于早会发动增员。
2、通过组织架构路演晋升利益让主管和精英渴望增员,渴望晋升晋级。
3、充分发挥功能小组的能动性,由主管牵头的增员功能小组负责组织人才市场招募安排和增员追踪,组织汇总学习增员方法和话术。组织新人学习、育成。
常态增员 具体举措 4、坚持形成增员习惯。通过每周的增员早会,学习新增(基本法利益、增员的方法、增员的来源、增员的话术等等),让更多的人有增员意识,紧跟公司常态创说会,部门常态化面试,每天保持2人左右。
5、积极申报经理人俱乐部,让更多的人加入组织发展,通过基本法、方案利益吸引。
具体举措 常态增员 为什么如此看重金领招募?
1、市场中80后、90后的年轻客户群体越来越多,我们团队需要有一支年轻的队伍去适应市场、服务这个群体。
2、智能化的销售已走进寿险,团队需要年轻人带来新知识、新活力。
3、团队自主经营的需要。 金领招募 具体举措 借势二季度鑫账户专员招募平台(例:4月底市公司举办的两场鑫账户专员招募,全员发动,合计参会34人。)
择优金领招募,利益引导
主要人群: 个体工商户(有销售经验和客户群)
老板的家属(有时间、有资源)
年轻人(渴望高收入)
新人带单录入
吸引做久做强 具体举措 金领招募。。。。。。以下内容略