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营销渠道衔接培训1健康险销售逻辑示范讲解21页PPT

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更新时间:2021/11/27(发布于江苏)

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文本描述
健康险销售逻辑 健康险销售逻辑设计原理 一张图讲重疾现状 一张图讲重疾损失 直接:昂贵的医疗费风险 (↓)起付线、封顶线、报销比例 (↓)检查费用——验血、验尿、B超、CT、核磁共振 (↓)自费药、进口材料—— 甲类(1800种):报销65%左右 乙类(817种):自付35%左右 丙类(19万种):自付100% 进口材料 ——支架、钛钉、起搏器 (↓)ICU——10000元/天左右 上不报,下不报,中间的部分还部分报 一张图讲医疗费用损失 一个年收入10万和年收入100万的人罹患同样一种疾病损失一样吗? 一张图讲收入损失 久病床前无孝子 有保险,孩子将来是我们的受益人;没保险,孩子将来是我们的受害人! 一张图讲康复费用损失 一张图讲风险损失管理方式 一张图讲保险核心功能 一张图讲风险管理方式的区别 一张图讲保险购买原则 常见误区 误区1:我喜欢钱,不喜欢保险! 误区3:我能挣钱,不需要买保险! ①身家:一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家” “身家”考量的是一个人当前的、显性的价值; ②身价:一个人在他生命周期里为家庭创造的价值,叫做“身价” “身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。 “身价保障”就是一个人对家庭爱和责任的体现! 误区4:有房贷、车贷,没富裕钱买保险! 越是这种情况,越是应该拥有保障! 因为未还完贷款前,车和房都是银行的,一旦发生风险失去赚钱能力的时候,家庭的幸福就会戛然而止! 很多人因为买车、买房而放弃购买保险,后来又因为生病卖车卖房。最后,房没了车没了,保险也买不了了! 误区5:买保险没用上就亏了! 误区6:跟老婆/老公商量一下! 其实,买不买保险,不需要去问老公、问老婆、问爸妈、问朋友!如果有一天不幸病倒了,我们只需要问自己两个问题: ①我能依靠谁? ②我会拖累谁? 想清楚这两个问题,就可以做决定了! 如果再给你一次机会,你还会问你老公的意见吗? 误区7:考虑考虑,不着急买保险! 保险早买、晚买,早晚都得买!那什么时候买最合适? 30岁不买,35岁买 保险核保三扇门:①敞开 ②关闭 ③虚掩 两个区别:①35岁保费比30岁贵 ②30-35岁期间没有保障 一个风险:身体是否健康、是否有购买资格 误区8:我有保险了,不需要再买保险!。。。。。。以下内容略