文本描述
福满分产品训练
保障+返还组合 完美解决高年龄段客户的保费倒挂 聚焦重疾:80种重疾+30种轻症,轻症3次给付
兼顾养老:保至60/70/80岁,满期返还所交保费
扩大客群:助力开拓高龄段市场,推动加保
简单易售:重疾、身故、满期,形态简单 福满分 第一章
学产品 p 谁能买
p 保什么
p 保多久 1.谁能买?
福满分投保年龄18——55周岁
满足不同年龄阶段成人客户的保障需求。 成年未成家的大孩子 肩负重任的中年人 “大龄群体” 重大疾病
80种
基本保额 轻度重疾
30种
p每次给付重疾基
本保额的20%
p不同种类的疾病
最多可赔付3次 身故责任
基本保额 满期金
满期返还全
部所交保费 2.保什么?
这是一款简约的重疾险(产品责任简单到客户都能秒懂) 60岁 退休后有大把时间去旅
行,满期金给你一份小
确幸 70岁 除了退休工资你还有一笔
自己的专属财富。 80岁 恭喜你半生都是平安,
余世尽可乐享喜悦。 3.保多久?
这是一款不简单的重疾险
你拥有的不仅仅是保障,还能在确定的年龄拿回确定的财富 一张表总结福满分 第二章 学销售方法 p 产品亮点
p 产品定位
p 销售案例
p 销售话术 福满分有哪些亮点? 亮点1:储备保障,两相宜
亮点2:到期返还,没花钱
亮点3:单价便宜,很划算
亮点4:大龄不愁,不倒挂 亮点1:储备保障,两相宜 p 年轻的时候重疾高发,你可以拥有高额重疾保障
p 年老时收入降低,但你收到了一笔满期金补充养老 养老金替代率 亮点2:到期返还,没花钱
【举个例子】30岁男性,20年交费,保障至60岁,年交10300元,可保50万 攒钱
支出:10300元/年 结果:20.6万元 既要有良好的攒钱习惯
又能够不淘宝不剁手
同时还没有意外
没有疾病
没人借钱 …… 福满分
支出:10300元/年 平安无事:20.6万元 轻度重疾保障:10万*3次
重大疾病保障:50万
身故保障:50万
30岁 60岁 存车理论 这是一款不简单的重疾险 (相当于你没有花钱但是享受了保障) 你怕丢车子所以花钱存车 但是你推走车子的时候
还能要回存车费不? 亮点3:单价便宜,很划算 9.8折
7折 6.8折
6.6折 10年交费,保至60岁
福满分费率约为
安鑫保的9.8折
10年交费,保至60岁
福满分费率约为
守护福的7折 10年交费,保至60岁
福满分费率约为
平安福(主险+重疾)6.8折
10年交费,保至60岁
福满分费率约为
金鑫盛的6.6折 *以男性费率测算 亮点4:大龄不愁,不到挂 福满分让你不必再纠结
所交的保费和想要的保障
踏实赶上重疾保障末班车 如何定位福满分? 准确定位需求
准确定位客户
准确定位产品 客户
想要攒钱的
想要加保的
喜欢返还的
年龄较大的 圈定客户
产品
1.储备加保障
2.满期返还
3.单价便宜 纯
保
障 平安福 少儿平安福 保
障
+
储
蓄 三鑫、金鑫盛、安鑫保 少儿市场 成人市场 市场定位
福满分是爱满分的姐妹版,定位成人中高端市场,兼顾保障和储蓄功能的定期产品 6000
2000 10000。。。。。。以下内容略