文本描述
接触前准备
非驻点模式下,有必要学专推吗?
更专业!更精细!未来会更规范!
接触前有哪些方面要做准备?
为什么? 接触前准备学习纲要
接触前准备的目的
心态准备篇:先做五好学生
形象准备篇:你跟客户是同一类人
知识准备篇:上知天文 下知地理
信息收集篇:网点信息 对手信息等
天时地理篇:有哪个战士不熟悉地形的
物料准备篇:展示资料 客户礼品等
异议处理篇:化拒绝为接受的神奇艺术 失败来源于对客户拒绝的恐惧,
恐惧来源于对客户的一无所知! 寿险商品推销的特殊性
为正式接触做好各项准备 接触前准备的目的: 明确自己的目标,该做什么,说什么。
节省时间,在最短时间内训练提升自己。
推销不是一蹴而就的,需要一个有效安排并经过一系列动作和努力才能达成。
先推销自己,再推销产品!
先做“五好学生” 心态准备篇:
①心态好——这是制胜的先决条件 拒绝是必然的!变卦是正常的!
不被拒绝是偶然的!
我饶有兴趣地以一颗好奇的心,看你怎样拒绝我! 保险?不要不要… 保险都是骗人的… 拒绝是人的本能! 时间这么长?不要… 分红能不能确定? 没意思,不感兴趣.不需要 拒绝是行销的开始! 对公司!
对产品!
对自己! ②信心好——这是制胜的必要条件 霸气行销! 以后领钱还要到保险公司?那太麻烦了.
不办!麻烦得很,我下个月要搬到海南去……
为什么我买了5万,要按17万多算?
我原来办了很多保险了.还有社保……
我原来办的保险你帮我看下嘛,跟你这有重复不?重复我就不办了.
怎么这个现金价值这么低,才进来就有损失了? ③技能好——这是制胜的必要条件 横向的纵向的保险知识你了解了多少? 保险不是人做的! 保险是人才做的! 你做成功的,花时间最长的一位客户,用了多长时间?谈了多少次? ④耐心好——这是制胜的必要条件 无数的革命先烈们,总结了一句话: 剩者为王! 微笑是通向全世界的通行证! ⑤笑容好——这是制胜的重要条件 新网站主色调蓝色包年138元,更侧重于系统的营销培训和营销技巧资料。 原网站主色调橘色包年180元,保险营销相关各类资料均较齐全。 两网站账号通用,打包优惠价包年258元,省去60元。同时使用,资料更加丰富齐全。。。。。。。以下内容略