做实基础管理 推动新人晋升 目录 CONTENTS 季度工作总结 在此期间核心举措 未来三年个人发展期许 1 2 3 目录 CONTENTS 季度工作总结 在此期间核心举措 未来三年个人发展期许 1 2 3 季度工作总结——经营亮点 活动率的提升 活动率环比正增长100% 季度工作总结——经营亮点 主管的个人积极性的提高 主管合格率由原来50%提升到81%，件数也有了很大提高 小组开单人力也有了明显提升，获得经营津贴的小组由原来的3个提高到6个 季度工作总结——经营不足 出勤是硬伤 相对于8月份稍微有所提高，但是还是制约发展的首要因素，未来工作的重点 目录 CONTENTS 季度工作总结 在此期间核心举措 未来三年个人发展期许 1 2 3 在此期间工作思路 1、恳谈部组主管，树立从业信心 针对每一个主管，帮强不帮弱，想发展全力以赴，不想发展，自生自灭 2、坚持基础管理动作 制定出勤制度，对于主管严格要求；属员循序渐进，威逼利诱引导更多的人来出勤(阶段的出勤方案，主管1+2等）;会议的经营，每天的大早会都是新人专属会，新兵训练营；活动的的召开，全面推动主管，引导属员召开活动 在此期间核心举措 重点工作： 1、以基础管理为核心动作，抓实固化落地并且形成常态——留人 2、全力推动新人的晋升，晋升促留存，晋升促发展从而实现架构裂变——育人 在此期间工作举措——留人 目前现状 业务员：归属感不强、出勤率不高、技能偏弱 主 管：辅导能力，陪访能力弱、增员不选材、为了筹建虚挂了人力 营业区：没有文化、氛围不好 在此期间工作举措——留人 核心举措 在此期间工作举措——留人 出勤管理： 1、制度约束 a、制定严格的出勤管理制度（每天打卡和签到表） b、公平、公正、严格、坚持 2、有效措施 a、制度上墙，严格执行，奖罚分明 b、加大部组主管的追踪力度，管理者率先垂范 c、对于属员的威逼利诱出勤 了解人性 人的自重 渴望倾诉 喜欢评价别人 好为人师 易悲观 经营人性 尊重、关注、赞美 倾诉的机会 参与感 典范分享 激励、赞美 一切以营销伙伴的需求为导向，不在是旁听者！ 在此期间工作举措——留人 早会经营 在此期间工作举措——留人 团队文化（核心理念） 在此期间工作举措——育人 1、推动新人的晋升-面谈，规划晋升“两谈一帮” 谈晋升：新华保险招聘管理者，你想做一名员工还是管理者？ 谈收入：员工月均工资5000和主管月均工资10000以上，你选择哪一个？ 帮晋升：如果你想发展，想升官发财，公司所有人都会帮你，很多的政策支持你，树立信心（8期鲲鹏。战狼特训营） 在此期间工作举措——育人 2、推动新人的晋升——主管的帮扶晋升 a、规划恳谈主管灌输思想：基本法是快速晋升的基本法，只有晋升高职级，多育成才有更高的收入。育成架构裂变之后的利益大于主管的利益。育成奖20%的利益远远大于9000C小组的17%利益 b、与主管达成共识，主管只需做一件事，直增，直育帮助新人晋升 树立的典范，主管率先垂范，给全队做榜样 负激励主管不直增扣款1000元，经营津贴8折 没有直增直育主管架构很不稳定，没有未来 新人的晋升才能带动自己的晋升 。。。。。。以下内容略