爱心天使 守护朋友的健康 业绩展示 01 开门红期间重疾险累计销售保额1150000元。 客户来源 老客户加保：用保险意识，对健康险情有独钟 彼此了解信任，对公司认可度高 对保险需求高，都留有高保额的需求突破口 锁定粉丝客户，锁定家庭保障 02 老客户转介绍：购买目的十分明确，无需理念沟通 可以通过介绍人了解真实背景和情况 转介绍正能量的作用可以帮助促成 复制保单签订高保额 重疾险高保额的观念转变 2016年-2018年 客户平均保额不到8万元，担心朋友缴费有压力， 不能让购买保险影响了朋友的生活品质。家里每人都有点保障就好了。 2019年至今：重疾险保额30万计划设计，尊重客户的意愿的同时一定要让客户知道购买保险的顺序和应该拥有保障的比例。给客户分享自己对保险工作的感情，给客户讲解我身边的寿险故事。提升客户的保额，保障客户的生活。 03 重疾险高保额的观念转变背后的故事 自己家的亲二姨夫也是我的老客户，购买老年防癌第二年出险，赔付50%保额5万元。急于看病原本价值80万元的房子56万出售，病情和对家人的负罪感，术后半年再次转移。 29岁的小客户猝死，赔付30万。其实客户是有两份重疾保险的，因为意识不足，通关比较偷偷的退掉了平安的保险。办理理赔的时候孩子的父亲说，不退保或者当时退了平安的再给孩子报一份好了。别看赔了不少钱，因为悲伤过度都不够给孩子他妈看病的了。 03 真的发生事故的时候钱真的是“好东西”，客户已经购买了保险他们是有保障意识的，购买时和理赔时对保额的态度说明当时没客户是有缴费能力的，作为亲人、朋友是需要坚决的帮助客户做决定的。所以我会将我的感受和我经历的案例讲述给每一个客户，不让彼此留遗憾。 我的重疾险销售过程 主动添加转介绍客户，先电话沟通，第一时间添加确认。 重视流程，从三讲开始。了解对保险的需求。 设计方案，30万保额计划书导入。 异议处理，及时解答。 索取转介绍 04 我的重疾险销售过程——添加客户 不仅要转介绍的微信推送名片，还要客户的电话。 直接打电话给转介绍，简单自我介绍后确认微信添加。 标注微信备注，查看微信朋友圈收集客户喜好等。 04 我的重疾险销售过程——真诚三讲拉近距离 自报家门：您好，我是XXX介绍的**人寿的王丹。添加微信，您客户随时和我了解保险方面的事儿。 讲公司：您听过**人寿吗？家庭保障规划是一个比较长远的规划，所以，了解为您服务的公司实力和背景是很重要的。 讲自己：我以前做过模特、做过4S店的销售采购经理、从事寿险工作已经5年了，一直服务员**人寿。XXX也是特别的了解我，希望找个知根知底的保险员工让你购买的放心。 讲保险：方便说一说您为什么要购买保险吗？…… 您说的对。工作了这么多年让我看见的是朋友收到保险赔付后的安慰， 欣慰的是得到朋友的肯定和自动帮我介绍朋友的热情。 04。。。。。。以下内容略