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2016年新人育成训练营操作手册5师徒出马运作组织操作手册5页PDF

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更新时间:2021/11/25(发布于西藏)

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文本描述
师徒出马运作组织 目 录 一、概述……………………………………………………… 二、分工及职责 ……………………………………………… 三、步骤及内容 ……………………………………………… (一)准备……………………………………………………… (二)启动……………………………………………………… (三)实施……………………………………………………… (四)评估及反馈……………………………………………… 四、注意事项………………………………………………… 五、配套工具………………………………………………… “师徒出马”组织运作篇 一、 概述(狭义) 为了让新人在进入扬帆营之前,快速出单、树立信心、 提升定着,因此,需要在个险管理者的主导下,迅速组织“师 徒出马”,借助师傅的技能,利用新人的资源,通过有效激 发师傅的责任心和使命感,以“1+1”陪访的形式,用最快 的时间、最容易的方式帮助新人开单,使新人获取当月底薪 和佣金收入,树立新人“销售不难”的观念,提升新人的从 业信心,为新人进入扬帆营打下坚实的基础。其运作核心宗 旨为“快”和“易”。 二、 分工及职责: 角色定位 人员 职责 组织者 个险管理人员 师徒出马活动的前期准备、启动、实施及 追踪 执行者 主管及增员者 辅导新人建立《客户30》、筛选重点客户、 拟定拜访计划、陪访促成第一笔主险保单 协力推进者 扬帆营营长 提前掌握新人特点,了解新人出单情况 三、 步骤及内容: (一)准备 1、管理人员沟通会 (1)召开时间:新人拜师会前一到两天完成 (2)目的:统一思想、建立组织架构、明确职责分工 (3)内容: 重点事项 主要内容 明确职责分工 督导对象、会场布置、电话追踪、微信炒作等责任分工 安排 拜师会安排 主持人、参与领导、音效配合、后勤保障、摄像人员的 确定 确定师傅人选 评估、确定愿意且能够带领新人用最快时间出单的人为 师傅 2、师傅沟通会 (1)召开时间:新人拜师会前一天完成 (2)目的:增强师傅责任感、确保参与拜师会 (3)主要内容: a、沟通“师徒出马”的意义、目的及目标; b、包装拜师会流程、提醒配合事项、选拔师傅代表。 (二)启动 【拜师会组织运作】 1、运作时间:新人签约班结训后、扬帆营开营前 2、运作形式: (1)集中组织—新人较多时,专门组织召开拜师会 (2)早会组织—新人较少时,早会环节插入拜师会环节 3、运作流程: 流程 内容及要点 目的 开场白 欢迎歌 让新人有归属感 唱司歌 严肃、认真、声音洪亮 让新人有自豪感 拜师仪式 徒弟敬茶、师傅赠礼、签订师徒协 议、师徒感言、师徒合影 建立职场伦理、营造。。。。。。以下内容略