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合众重疾险真爱幸福2017壹号综合壹号宝贝多多宝特色形态客户群体39页PPT

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更新时间:2021/11/25(发布于湖南)

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文本描述
保险销售攻略 如何为客户选择合众重疾险 产品方案制定 01 产品特色回顾 实战案例解析 03 产品选择方案 04 02 目录 产品方案制定 01 思考1: 生病感冒时, 医生是如何为病人选择用药的? 询问症状 01 根据描述症状,确认感冒的病因及种类 思考2: 作为专业保险人士, 如何为客户选择合适的重疾险? 年龄等个人信息 基本经济情况 量身定制 保险期间 返还类型 缴费方式 给付方式 长交or短交 终身or定期 给付性or补偿性 返还型or消费型 产品特色回顾 02 合众珍爱幸福2017综合保障计划 合众壹号综合保障计划 合众壹号宝贝综合保障计划 合众多多宝终身重大疾病保险 重疾99种,轻症30种,抵御129种疾病,保障更周全。 15种少儿特定重疾双倍赔付,轻重缓急,应对自如! 重疾(含疾病终末期)、轻症、身故、全残, 360度全方位呵护,保障无死角! 额外给付轻症4次, 给付基本保额25%,彰显人性关怀! 投保年龄:出生满28天至65周岁 客户群体:尤其适合18周岁以下、50-65周岁的客户 客户偏好:想要轻症理赔次数多的客户 想要超长缴费期限的客户 想要儿童高额保障的客户 经济状况:适合经济条件一般的年轻夫妇为子女投保(18岁前15种特定 疾病双倍保障且可选择30年交保额不变年交保费降低) 条件较好的50岁-65岁老年人为自己投保 合众珍爱幸福2017综合保障计划 合众壹号综合保障计划 合众壹号宝贝综合保障计划 合众多多宝终身重大疾病保险 轻症、重疾、全残、身故责任全覆盖。 50种轻症赔3次,(不同轻症) 每次额外赔付基本保额的25%,108种重疾赔1次, 赔付不低于基本保额的100%。 被保险人初次罹患轻症, 豁免后续应交保费, 保单继续有效 被保险人年满80周岁生存, 合众壹号两全保险, 给付所交总保费的110%, 作为祝寿金,保障持续有效。 承诺函对接养老社区优先入住申请权,享受优年生活。 投保年龄:出生满28天至50周岁 客户群体: 适合44周岁以内的客户,尤其是39岁以内的客户 承保条件:仅支持标准体承保,次标体不能承保 客户偏好:喜欢返还型保险的客群,生存至80周岁可领取祝寿金 想要拥有终身保障的客户 想要更多种类重疾及轻症保障的客户 想要享有养老社区优先入住申请权的客户 经济状况:起售点略高,适合经济条件中等及以上的客户 。。。。。。以下内容略