2020 保险增员的具体渠道和接近方法 PART 01 这种人往往希望自己能在这个领域做出成绩，他们可能是某家公司的销售主管，也可能是某个行业的营销骨干。为了获得更大的成功，他们开始投资自己。 接近方法 参加夜校：寻找好学上进的人 利用业余时间上夜校学习的人，往往有着明确的奋斗目标和实施计划，说服他们改变自己的目标和计划往往是困难的。但他们都有一个共同的特质，那就是不满足现状，需要寻求改变，得到提升。这正是我们的所需要的，也是我们接近他们，增员他们的前提。 不要一开始就谈保险，可以从对课程内容本身的理解、各自的职业、各自的爱好、社会热点新闻等等进行交流。在交流中了解下有没有希望跳槽的，或希望能够从事具有创造性和挑战性工作的人。在交流过程中要控制好这个度，把握好这些真正想成功、需要跳槽的人。 在夜校学习班里，寻找一个自己也感兴趣的专业课，一边学习一边物色寻找对象。而且不仅是寻找增员对象，还可以寻找准保户。 参加夜校：寻找好学上进的人 在这样的博览会、展销会上，会接触到许多公司的销售部门负责人。这正是我们要寻找的准保户和增员对象。 一般城市中，一年里总有几次大型的商品博览会、展销会，参展商往往将其看成是扩大销售的好机会，因此会踊跃报名参加。 参加当地的商品展览会，收集销售经理名片 PART 02 在展销会和博览会上，任务就是与他们交换各自的名片，并了解他们的公司和产品，让他们感觉有亲切感。在大会结束后，打电话给他们作进一步的约谈。他们中的一些人也许会成为我们的保险客户，或者成为我们营销队伍中的一员。 许多商品直销公司每周都要安排一些类似产品说明会的宣传活动，他们称之为健康知识讲座，这些活动都以开放的方式吸引公众前去参加，这也是我们开展增员工作的一个好渠道。 参加其他直销公司的聚会，收集名片，并找有销售经验的人 报名参加他们的健康知识讲座，并从这些直销公司中直接认识一些人，然后与他们互换名片，交朋友，在尊重他们的价值观的基础上，试探他们是否愿意改变一下自己的职业，来从事保险代理。 加入慈善组织，结识有爱心和愿意奉献的人 保险可以让我们实现这个愿望。只有积德行善，方能福寿俱全，并佑及子孙。 从经济学的角度看，保险是对风险事故可能发生时的一种财务安排； 从伦理学的角度看，保险的本质就是“人人为我，我为人人”的爱心事业，但凡参加慈善事业者均有爱心。 我们可以这样向他们宣导：买保险就是是消灾解难。因此，保险营销是一项可以为更多的人服务的事业。 接近方法：直接加入慈善组织，或者与慈善组织者交朋友，参加他们的活动，在活动中认识各个阶层的新朋友。 但是，与其间接地通过一个机构去帮助弱者，不如直接地从事服务大众的工作。 PART 03 加入义工组织，与他们一起参加义工活动，结识有爱心的人 到图书馆，结识好学上进的人 ?这是一群有上进心和责任心的人。但若要发展他们做保险，则应有机缘才好。并不是每个优秀的人都认同保险，并加入到保险营销的行列中来，这种期望是不现实的。 已经参加了工作的人。由于竞争的压力，他们感到还需要继续学习，或者由于工作需要，他们也会去图书馆查阅资料。 到图书馆，结识好学上进的人 观察正在图书馆里看书的人，他们手中的书或杂志都属于什么类型，如果有人正在看金融保险、行销技巧类的书，则可以上前与他们打招呼。如果他们正在看高等数学、高能物理、农业种植、机械制造、计算机原理等理、工类图书，则最好不要打断他们的美梦。 为什么正在看金融保险、行销技巧类的书则可以上前与他们打招呼？因为这类型的书恰恰符合了保险。所以要根据他们看什么书来分析他们对保险是否有兴趣。 2020 谢谢观看！。。。。。。以下内容略