万一 前 言 据权威数据调查：缺乏对稳定收入的预期是影响准增 员加入寿险行业的首要原因。90%的准增员对象认为 寿险行业有可能获得高收入，但是极不稳定。元芳，你怎么看？ 【问】 目 录 做保险收入能高且稳定吗？ 为了分析保险行业是否存在稳定的高收入，我们调取了截止今年5月，月均收入大于4万且月最低收入超过 2万的数据，发现全省共有72位伙伴上榜。他们的机构分布状况如下： 【结论一】：寿险行业存在高而且稳定的收入 高收入的稳定性是什么决定的？ 分析一：【稳定高收入人员职级分析】 观点：稳定高收入人员中，201以上职级占比97.3% 管理职级获取稳定高收入的概率高于销售职级 万一 分析二：【****收入分析】 高收入的稳定性是什么决定的？ 观点：稳定高收入丝毫不受销售业绩的影响 【结论二】：管理收入的稳定性要高于销售收入的稳定性 职级和直辖哪一个更重要？ 【结论三】：管理收入取决于直辖而非团队 案例一：【五百人与五十人的PK】 2014年初，总公司组织培训班学习******总监两年打造500人团队的经验。**经理充满期望赶赴会场，主持人开始介绍：**总监因为打造了500人的团队，所有她每月收入都很高，上个月她有五万。**失望的说，早知道就不来了，虽然我的团队只有50人，但我上个月的收入是7万。 【分析】**虽然有500人的团队，但是直辖组只有5人。**虽然是有50人，但全是她的直辖。管理收入PK的永远是直辖，而非团队的规模人力！ 高而稳定的收入从何而来？ 【结论一】：寿险行业存在高而且稳定的收入 【结论二】：管理收入的稳定性高于销售收入 【结论三】：管理收入取决于直辖而非职级 【总结】：组建大直辖是寿险行业最稳定的金饭碗（没有之一） 是获取高而稳定收入的唯一保证 目 录 内部有架构 【好架构看好收入】**.**直辖1+47 架构分析： 直辖：47人 直增：14人 中支：1+9 【好架构看好收入】**.**直辖1+36 内部有架构 架构分析： 直辖：36人 直增：17人 中支：1+6 【好架构看好收入】**.**直辖1+30 内部有架构 架构分析： 直辖：30人 直增：10人 中支：1+6 【好架构看好收入】**.**直辖1+27 内部有架构 架构分析： 直辖：27人 直增：12人 中支：1+5 【好架构看好收入】**.**直辖1+33 内部有架构 架构分析： 直辖：33人 直增：9人 中支：1+6 目 录 三、打造金饭碗：两件要事保证架构 直辖深度 要事一：聘请人事助理 要事二：培养中支主任 万一 直辖宽度：聘请人事助理 案例二：【百万小组走向毁灭的真正原因？】 某营业区主管，两年前小组曾在册超过三十人，当月业绩过百万，以荣誉部经理排名全省第一傲视群雄。但今年三季度却只有1+1开单面临降级。 是谁毁了这个百万的小组？探究根源是因为这个主管她9个月没有直增了，手下的那几个大绩优总觉得“你是靠我们养的”，越来越难管理，主管渐渐没有了威信，也失去了话语权。 点评： 一个强大的小组走向衰弱，90%的原因是新增不力，小组新增不力有90%的原因是因为主管没有直增。。。。。。。以下内容略