团队培训设计研讨 销售渠道兼职讲师 “六步承师” 通用类课程（四星级） 团队培训设计的理念 1 团队培训设计的方法 2 团队培训设计的研讨 3 目 录 点燃思考： 1、团队培训能解决哪些问题？ 2、培训效果如何才能实现最大化？ 制式培训 非制式培训 从讲台了解团队 讲师负责传递信息 需要高度的专业技巧 通常以系统和条理化的讲演模式进行 从内部了解团队 讲师负责流程运作 需要高度人际交往技巧 通常培训形式以训练为主 我们需要的团队培训 能解决团队实际问题 能改善团队绩效指标 能提升团队整体战斗力 团队培训设计的理念 1 团队培训设计的方法 2 团队培训设计的研讨 3 目 录 培训设计思路 训练目标 训练步骤 KASH PESOS DOME KASH原理 K H S A Attitude 态度 Habits 习惯 Knowledge 知识 Skills 技能 能力 意识 PESOS训练方法 DOME原理 培训设计四步骤 D=诊断（培训需求） 确定他完成某工作应掌握的技能 分析他当前已掌握的技能 之间的差距就是他技能的提升空间或应接受的培训 《超越团队案例》研讨 以小组为单位进行研讨。 研讨时间：15分钟 小组代表发布：10分钟 《超越团队》需求诊断参考答案 通过分析，团队整体业务情况向好，但存在以下问题： 《超越团队》需求诊断参考答案 确定团队目前存在的问题，增员问题是需解决问题。 O=（培训）目标 条件（环境或工具） 行为（受训后，学员能掌握些什么） 标准（如何评估学员在受训后是否达到的绩效） 《超越团队》培训目标设定研讨 以小组为单位进行研讨。 研讨时间：10分钟 小组代表发布：10分钟 《超越团队》培训目标参考答案 通过一天的培训，使团队主管和营销员掌握增员渠道开拓和面谈的技巧，并在实战中加以运用，力争使团队三、四季度月均增员率达到8%，新入司人力40人，为开门红储备人力；或力争使团队三、四季度增员覆盖率达40%，进一步夯实队伍。 M=（完成培训目标的）方法 《超越团队》培训方法研讨 以小组为单位进行研讨。 研讨时间：15分钟 小组代表发布：10分钟 《超越团队》培训方法参考答案 本次培训对象为团队主管、销售精英、高绩效人员、有发展意愿的团对属员，开展集中1天的培训，培训学员35人左右，均为出勤人员。 《超越团队》培训方法参考答案 PESOS督导步骤 面谈 —观察—记录 定期绩效检查 E=（培训）评估 《超越团队》培训评估研讨 以小组为单位进行研讨。 研讨时间：10分钟 小组代表发布：10分钟 《超越团队》培训评估参考答案 （一） 训中 1、 面谈：课间与学员沟通，了解学员感受，评估学员是否学到、悟到。 2、观察：通过课程中对学员反应的观察，培训后变化的观察，评估行为是否改变。 3、通关：通过通关情况检视培训效果。检视通关情况。 4、填写课程评估表，及时得到培训班反馈。 （二）训后 1、观察：学员是否有增员行动的改变。 2、目标：四季度末检视增员率8%，增员覆盖率40%，入司40人目标是否达成。。。。。。。以下内容略