文本描述
同心破万里,携手跨未**人寿个人营销渠道经营系统 打造影响力中心 AU在职培训
课程目标 了解影响力中心的概念和价值, 掌握培养影响力中心的方法和如何围绕影响力中心开拓业务,重点掌握向影响力中心寻求转介绍的方法。 课程大纲 01 影响力中心的概念和价值
02 培养影响力中心
03 围绕影响力中心开拓业务
一、影响力中心的概念和价值 对于寿险业而言,影响力中心是指与寿险营销员间存在长期、稳固的联系,并主动、持续地向营销员提供业务来源、进而产生绩效的特定人群。
1、影响力中心的概念
生意的延续
增员的对象
业务的来源
2、影响力中心的价值 一、影响力中心的概念和价值 二、培养影响力中心 影响力中心的轮廓
影响力中心的来源
培养影响力中心的方法 研讨内容:
影响力中心的轮廓
研讨时间:5分钟
分享时间:5分钟
研讨与分享 二、培养影响力中心
正直诚实,受人信赖
热情开朗,乐于助人
善于交际,人脉广泛
认同保险行业,认同**人寿
愿意做推荐 1、影响力中心的轮廓 二、培养影响力中心 经常往来的亲戚
保持联系的同学
经常串门的邻居
关系良好的客户
志趣相投的朋友 2、影响力中心的来源 二、培养影响力中心 课堂练习 二、培养影响力中心 练习内容:
根据影响力中心的轮廓和来源,列出5-10个影响力中心的候选人名单,并写明理由。
时间:20分钟 3、培养影响力中心的方法 培养保险观念是首要工作
让影响力中心经常见到你
抓住时机进行教育 二、培养影响力中心 3、培养影响力中心的方法 培养保险观念是首要工作
--让影响力中心充分了解保险的功能和意义
--唤起影响力中心传递爱和责任的使命感 二、培养影响力中心 3、培养影响力中心的方法 让影响力中心经常见到你
--保持电话的联系
--不定期拜访或多聚会
--常发祝福或微信聊天
--定期提供保单检视服务 二、培养影响力中心 3、培养影响力中心的方法 抓住时机进行教育
--客户理赔时,提升他的保险认同度
--客户及其身边发生事故时,提醒他保障的必要性
--重大事故的报道或资讯,加深他的风险意识 二、培养影响力中心 三、围绕影响力中心开拓业务 开展业务
增员
寻求转介绍 1、开展业务 要求加保
--提供优质的售后服务
--提供更多的产品信息和资讯
--进行需求分析和保单整理
--根据现有需求,要求有针对性的加保 三、围绕影响力中心开拓业务 1、开展业务 要求协助签单
--强化对寿险意义与功用的理解
--帮助了解**产品亮点,坚定**产品信心
--要求与准客户沟通保险理念,讲解保险产品 三、围绕影响力中心开拓业务。。。。。。以下内容略