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总监在职培训之打造影响力中心26页PPT

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造影 在职培训
资料大小:2420KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/11/25(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
同心破万里,携手跨未**人寿个人营销渠道经营系统 打造影响力中心 AU在职培训 课程目标 了解影响力中心的概念和价值, 掌握培养影响力中心的方法和如何围绕影响力中心开拓业务,重点掌握向影响力中心寻求转介绍的方法。 课程大纲 01 影响力中心的概念和价值 02 培养影响力中心 03 围绕影响力中心开拓业务 一、影响力中心的概念和价值 对于寿险业而言,影响力中心是指与寿险营销员间存在长期、稳固的联系,并主动、持续地向营销员提供业务来源、进而产生绩效的特定人群。 1、影响力中心的概念 生意的延续 增员的对象 业务的来源 2、影响力中心的价值 一、影响力中心的概念和价值 二、培养影响力中心 影响力中心的轮廓 影响力中心的来源 培养影响力中心的方法 研讨内容: 影响力中心的轮廓 研讨时间:5分钟 分享时间:5分钟 研讨与分享 二、培养影响力中心 正直诚实,受人信赖 热情开朗,乐于助人 善于交际,人脉广泛 认同保险行业,认同**人寿 愿意做推荐 1、影响力中心的轮廓 二、培养影响力中心 经常往来的亲戚 保持联系的同学 经常串门的邻居 关系良好的客户 志趣相投的朋友 2、影响力中心的来源 二、培养影响力中心 课堂练习 二、培养影响力中心 练习内容: 根据影响力中心的轮廓和来源,列出5-10个影响力中心的候选人名单,并写明理由。 时间:20分钟 3、培养影响力中心的方法 培养保险观念是首要工作 让影响力中心经常见到你 抓住时机进行教育 二、培养影响力中心 3、培养影响力中心的方法 培养保险观念是首要工作 --让影响力中心充分了解保险的功能和意义 --唤起影响力中心传递爱和责任的使命感 二、培养影响力中心 3、培养影响力中心的方法 让影响力中心经常见到你 --保持电话的联系 --不定期拜访或多聚会 --常发祝福或微信聊天 --定期提供保单检视服务 二、培养影响力中心 3、培养影响力中心的方法 抓住时机进行教育 --客户理赔时,提升他的保险认同度 --客户及其身边发生事故时,提醒他保障的必要性 --重大事故的报道或资讯,加深他的风险意识 二、培养影响力中心 三、围绕影响力中心开拓业务 开展业务 增员 寻求转介绍 1、开展业务 要求加保 --提供优质的售后服务 --提供更多的产品信息和资讯 --进行需求分析和保单整理 --根据现有需求,要求有针对性的加保 三、围绕影响力中心开拓业务 1、开展业务 要求协助签单 --强化对寿险意义与功用的理解 --帮助了解**产品亮点,坚定**产品信心 --要求与准客户沟通保险理念,讲解保险产品 三、围绕影响力中心开拓业务。。。。。。以下内容略