摘要 .......................................................................................................................... I ABSTRACT ................................................................................................................ III 第1章 绪论 ............................................................................................................ 1 1.1 研究的背景 ............................................................................................... 1 1.2 研究的目的和意义 ................................................................................... 1 1.2.1 研究的目的 .................................................................................. 1 1.2.2 研究的意义 .................................................................................. 2 1.3研究的内容和方法 ................................................................................... 2 1.3.1 研究的内容 .................................................................................. 2 1.3.2 研究方法 ...................................................................................... 3 1.4本文的创新点 ........................................................................................... 3 第2章 文献综述和理论基础 ................................................................................ 5 2.1 文献综述 ................................................................................................... 5 2.1.1 国外文献综述 .............................................................................. 5 2.1.2 国内文献综述 .............................................................................. 6 2.2 理论基础 ................................................................................................... 8 2.2.1 市场营销理论 .............................................................................. 8 2.2.2 消费者行为理论 .......................................................................... 9 2.2.3 关系营销理论 ............................................................................ 10 2.2.4 服务营销理论 ............................................................................ 10 2.2.5 产品周期理论 ............................................................................ 10 2.2.6 STP营销理论 ............................................................................. 11 第3章 长安福特第四代福克斯营销现状及问题 .............................................. 12 3.1 长安福特第四代福克斯项目简介 ......................................................... 12 3.2 长安福特第四代福克斯营销现状 ......................................................... 12 3.2.1 福克斯车型国内外营销历史回顾 ............................................ 12 3.2.2 长安福特第四代福克斯自中国上市以来营销现状 ................ 15 3.3 长安福特第四代福克斯营销存在的问题 ............................................. 15 3.3.1 产品更新缓慢 ............................................................................. 15 3.3.2 价格弹性缺乏竞争力 ................................................................. 16 3.3.3 销售网点布局不合理，经销商盈利能力变差 ......................... 17 3.3.4 福克斯的原有品牌形象固化，第四代福克斯定位狭窄 ......... 17 3.3.5 对福克斯品牌宣传不足 ............................................................. 18 第4章 长安福特第四代福克斯营销环境分析 ................................................... 19 4.1宏观环境分析 .......................................................................................... 19 4.1.1 政策环境 ..................................................................................... 19 4.1.2 经济环境 ..................................................................................... 20 4.1.3 技术环境 ..................................................................................... 22 4.1.4 人口、自然和文化环境 ............................................................. 24 4.2微观环境分析 .......................................................................................... 24 4.2.1 竞争分析 ..................................................................................... 24 4.2.2 供应商议价能力分析 ................................................................. 31 4.2.3 市场需求分析 ............................................................................. 31 4.3长安福特第四代福克斯营销的SWOT分析 ............................................ 36 第5章 长安福特第四代福克斯营销策略优化研究 ............................................ 39 5.1 第四代福克斯的STP战略 ..................................................................... 39 5.1.1第四代福克斯现有STP战略 ...................................................... 39 5.1.2 第四代福克斯STP战略优化调整 ............................................. 40 5.2第四代福克斯产品策略 .......................................................................... 41 5.2.1 产品定位策略 ............................................................................. 42 5.2.2产品竞争力打造策略 .................................................................. 43 5.2.3 产品线和迭代策略 ..................................................................... 44 5.2.4第四代福克斯的智能网联化特色 .............................................. 45 5.2.5第四代福克斯产品策略改进 ...................................................... 45 5.3第四代福克斯价格策略 .......................................................................... 46 5.3.1第四代福克斯定价策略 .............................................................. 46 5.3.2 第四代福克斯价格策略改进 ..................................................... 47 5.4 第四代福克斯渠道策略 ......................................................................... 48 5.4.1 线下线上的渠道策略 ................................................................. 49 5.4.2 第四代福克斯渠道策略改进 .................................................... 50 5.5第四代福克斯推广策略 ......................................................................... 51 5.5.1 常规推广策略 ............................................................................ 51 5.5.2双线推广策略 ............................................................................. 51 5.5.3数字营销与新媒体推广策略 ..................................................... 52 5.5.4 第四代福克斯推广策略改进 .................................................... 53 5.6第四代福克斯营销策略实施的保障条件 ............................................. 54 第6章 研究结论及展望 ...................................................................................... 56 6.1 研究结论 ................................................................................................. 56 6.2 研究局限与展望 ..................................................................................... 57。。。。。。以下内容略