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新华人寿赋予权解析与推动安排77页课件PPT

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资料大小:4181KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/11/23(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
2017年重大利好 寿险史上最大胆的突破! 新华史上最土豪的投入! 保险界领先的体制改革! 业内最有竞争力基本法! 新华赋予权 你,值得拥有! 同业孤儿单分配方式及承接利益比较 分公司赋予权行事历 万人大业 赋在新华 赋予权上线倒计时 承接人资格 赋予权 “赋予权”是针对解约人员所遗留孤儿单的后续服务与利益分配的一种权利。 赋予权 利益 利益 利益 承接保单 -服务客户 开拓市场 01 02 03 是指营销员解除委托合同后,其原来销售和服务的保单。解约人员保单属于公司资源,须由公司统一管理。 解约人员保单: “承接人”是指享有解约人员保单承接人资格的人员,包含直接增员人,所属主管及公司统一管理的客户服务专员。 承接人: 承接人资格 (需同时满足) 与公司签订委托合同 考核期内无违规违纪行为和客户有效投诉 出勤率达成标准 个人继续率≥85% 客户经理及以上级别营销员 承接人资格解析 1、承接人资格由系统直接判定; 2、核心系统增加出勤导入功能,分公司根据每月出勤结果,月初统一操作导入; 3、品质类问题,由分公司根据承接人考核期品质扣分情况,定期统一进行系统维护; 出勤率指标 专职营销员:按照出勤管理办法要求,常态出勤人力为满勤人力,月满勤天数20天,专职营销员月出勤天数需达成80%出勤要求,即每月出勤16天,可享受赋予权资格; 兼职营销员:按照出勤管理办法要求,兼职出勤为每月出勤4天,兼职营销员月出勤天数需要达成满勤,方可享受赋予权资格; 品质指标 1、承接人品质按【基本法】考核期为单位,承接人品质考核指标指上一考核期内扣分情况,品质核查时间从2017年1月份起开始累计; 2、考核期内累计扣分≥6分,从下一考核期开始取消营销员承接权6个月,同时取消二次分配权利6个月; 3、正式、客经、主任层级以季度考核个人累计扣分统计,营业部经理以上层级按最近半年考核期个人累计扣分统计。 注:承接人因品质问题,取消承接人资格,取消时限分别为六个月;时限过后,系统自动恢复期承接人资格; 承接利益 承接利益: 承接人享受的承接利益包括续年度佣金(含主险及附加险)、个人继续率奖、营业组继续率奖、营业部继续率奖。 注:1、承接保单所有年度的续佣; 2、不包含长期服务津贴; 解约人员保单分配利益归属: 在营销员解约当日前(含)所收取的续期保费的保单,其产生的续年度佣金归属原营销员; 在营销员解约次日后(含)所收取续期保费的保单,其产生的徐年度佣金及个人继续率奖归属承接人。 解约人员保单分配利益归属 继续率考核:承接人在原营销员解约次日起承接的保单,直接计入本人及所属团队继续率指标考核。 (1)同时计入个人、所属营业组、所属营业部继续率考核; (2)继续率分子、分母均包含自有保单及承接保单; (3)保单分配前已发生实收的保单不计入继续率考核(分子分母均不计入)。 继续率考核。。。。。。以下内容略