金诺人生重大疾病保险（2018版） “326” 2 目录 3张图切入金诺 ? ? ? “海报图”切入 “理赔图”切入 “冰山图”切入 2个说明案例 ? ? 成人版 少儿版 6个拒绝应对 ? ? ? ? ? ? 保费太贵了 每月都要还房贷，没有钱买保险了 我年轻，生大病离我还远呢 重疾险只有得了治不了的重病才能赔 我有医保，不需要了 我不差这点钱 3 2、“理赔图”切入 您知道吗？最近太保上线了免实物即时赔付系统“太e赔”，手机端即可自助理赔， 特别方便。江苏常州的一个孩子确诊急性B淋巴母细胞白血病，在我们公司从理赔提交到 69万余元保险金到账，仅用65分钟！我们太保“金”系列重疾产品自2013年上市以来， 累计理赔金额已有39.7亿元，现在全新升级的金诺人生重大疾病保险（2018版），保障 范围更加全面，您一定要了解一下！ 3张图切入金诺 1、“海报图”切入 《我不是药神》这部电影您看了吗？电影里有一句经典的台词：“这世上只有一种病， 穷病！”。在疾病面前，如果没有充足的保障，几乎所有的家庭都会被拖垮。我们公司的 金诺人生重大疾病保险（2018版）不仅覆盖100种重疾+50种特定疾病，而且特定疾病是 独立保额，最多可赔付三次，我给您介绍一下吧…… 4 3张图切入金诺 3、 “冰山图”切入 我们常说“冰山一角”，您知道吗，一场重疾就好像是海面上漂浮的一座冰山。海 平面以上的支出是我们显而易见的医疗和手术费用，而海平面以下的部分，包括出院后 的疗养开支、患者的收入损失、治疗时动用存款或变卖资产的损失、以及陪护的人工成 本，都被我们忽视了。这些潜在损失会成为家庭长期、沉重的经济负担。因此，我们既 要有实报实销的医疗保障，也要有充分补偿的重疾保障。我们公司的金诺人生重大疾病 保险（2018版），性价比超高，一笔较小的投入就能锁定未来的高额保障，还具有人性 化的保费豁免功能，我用五分钟给您讲解一下吧…… 5 【话术】第一重保障：合同生效180日后，您就能够享受覆盖100种重大疾病的50万元重 疾保障，直至终身。 【话术】第二重保障：合同生效180日后，若发生合同约定的50种特定疾病（轻症），可 获得10万元的特定疾病额外给付，最高可赔付三次。轻症包含我们常见的轻微脑中风、冠 状动脉介入手术等。 【话术】第三重保障：保费豁免功能，一旦确诊合同约定的特定疾病，有钱看病不说，后 续的保费也不用交了，视同已交，合同继续有效。 2个产品案例 1、成人版——太阳图说金诺 客户背景：王先生，男，30岁，选择金诺人生重大疾病保险（2018版），50万基本保额， 年交保费14050元，20年交清。 【话术】这是一款全面、便宜、暖心的产品，共有五重保障：保重疾、轻症、身故，有豁 免，可转换为养老年金，很全面，我画个图给您讲解一下： 6 2个产品案例 【话术】第四重保障：合同生效180日后， 50万的身故责任为您做好人生的万全规划。 金诺 人生 【话术】第五重保障：当您退休后，进入幸福的晚年生活，这份保障还可以将现金价值转 换成年金，用于补充养老！ 保障①：100种重疾，50万保额 保障②：50种特定疾病，10万 独立保额，最高可赔付3次 保障③： 50种特定疾病，豁免后续保费 保障⑤：可转换年金，有病保 病，无病养老 保障④：身故/全残，50万保额 保障升级：夫妻互保，一方轻症，双方豁免 【话术】这么好的产品，您每年只需要交14050元，我建议您和您太太互为投保人同时投 保，并投保附加投保人保险费豁免重大疾病保险（2018版），每人每天只需多交2元钱， 任何一人发生合同约定的特定疾病（轻症），获得赔付的同时，两份保单后续保费全免， 保障依然至终身。我先把您的资料录入到系统中吧…… 注：1、“夫妻互保”指夫妻双方互为投保人，同时投保金诺人生重大疾病保险(2018版)，且均选择附加投保人保险费 豁免重大疾病保险(2018版) 2、合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 日内保障责任有所不同，以《金诺人生重大疾病保险 （2018版）条款》、《附加投保人保险费豁免重大疾病保险（2018版）条款》为准；。。。。。。以下内容略