组经理（弱体组）面谈逻辑
分析现状
讲解逻辑
配套动作
讲解话术

分析现状
注意对方反馈
彭经理好，最近感觉怎么样啊？我看你团队最近状态好像不怎么好，是不是队伍遇到什么问题了？

设置疑问
观察对方表情
是什么原因造成的，你知道吗？

引入主题
拿出主管面谈卡
来，我们先画出你团队的架构，你看，从架构图显示，你的团队有效人力少，产能不高、品质考核不理想，所以你收入肯定不理想。

典型引路“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
讲解逻辑
配套动作
讲解话术

收入对比
注意对方反馈
 彭经理你看，这是根据全省组经理的上个月基本法收入数据，弱体组主管只有xx元，标准组主管有xx元，优质组主管有xx元，你才xx个有效人力，所以只有xx元，你现在属于弱体组阶层，收入还有很大提升空间，要向优质组靠近。

典型引路
观察对方表情
 你看，我们公司的xx经理，直辖组有效人力xx人，一年的管理收入xx万多，xx经理，有效人力xx人，一年管理收入xx万，（选出差距大的数据作为例子）你看同样的职级，一样的上班时间，收入差这么多，是不是感觉还是有点羡慕？其实收入的高低取决于你直辖组有效人力多少、产能等因素，你只需要加大增员力度，增加有效人力人数，提高品质考核得分。

利益引导
讲解逻辑
配套动作
讲解话术

利益引导
根据主管面谈表盈利模型，一条条在面谈卡上进行利益演示，最后由主管汇总其增加的收入
没关系，彭经理，看这里，我们给你做了收入快速提升的方案。



接下来我给你讲收入提升计划：
这个月直接新增xx人，新人增员xx人，圈定xx人作为晋升对象，按照每个新人5000元国寿福进行测算可以获得：一、推荐新人奖新增xx元; 二、新人举绩增加绩优组经理奖xx元 三、直辖组津贴新增xx元、四、星级奖励xx元；五、另外还有省市企划奖励；六、品管增加收益xx元，加起来一共增加多少收入呢？
只要这样做到位，举绩人力增加，星级人力增加，你既能达成星级主管，还可以做优团队，一个季度有效人力达成1+9人，就是优质组，如果培育成功，你还可以晋升职级。

设定目标“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
讲解逻辑
配套动作
讲解话术

设定目标
签订面谈明白卡的发展目标
彭经理，既然我们今天决定了准备大干一场，我们自己给自己设定一个目标，团队发展成为优质组



直接增员目标（自己直接增员、团队增员、新增新、星级人力目标？（让主管自己填列）



有了这个目标可以时刻激励自己，也是给团队下属做一个表率。

制定计划
讲解逻辑
配套动作
讲解话术

制定计划
聆听计划，提出建议
彭经理，接下来我想听听你怎么去达成这些目标，自己增员数量xx人、直。。。。。。以下内容略