首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 阳光人寿 > 阳光人寿优享岁月颐养培训话术4页DOC

阳光人寿优享岁月颐养培训话术4页DOC

岁月无情
V 实名认证
内容提供者
资料大小:188KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/11/23(发布于湖南)

类型:积分资料
积分:8分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
“优享颐养”单张话术

Part1:导入理念部分(寿命延长、四世同堂)
王先生,今天想跟您聊聊我们未来要面对的晚年生活,从前我们认为晚年生活最大的花费是自己的养老费用,但现在很多人在晚年面对的现实状况是既要携老又要抚幼,一方面要照顾他们年迈的父母,另一方面还要帮着自己的子女照顾他们的孩子。
那为什么会出现这样的情况呢?宏观上讲一个很重要的原因就是中国人口平均寿命的延长,导致了四世同堂的家庭越来越多。根据官方统计的数据来看,预计到2030年我国的平均寿命将达到86岁,2040年将达到93岁。所以未来我们每个人的晚年生活都要面对一种抉择,到时是照顾老人投入的精力更多,还是照顾儿孙的精力更多,因为每个人的精力都是有限的,但从经济层面我们可以做更多的准备。
Part2:负担加重(拿出纸笔和客户算一算)
(算老两口花费)我们简单的算一笔账,如果夫妻两人60岁退休,到85岁,从一日三餐,到医疗保健;从生活开销到娱乐旅游,再加上其它杂项,至少需要将近140万的费用,这些只是自己要准备的养老生活基本生活花费。

(算赡养老人费用)请护工照顾老人,价格各地不同,假设以5000元/月,一年需要5000*12=60000元。
(算育儿嫂的费用)现在的爷爷奶奶不帮儿女照看孩子是不现实的,想自己少花点精力,给孙子请个育儿嫂吧,花费也不低,假设以6800元/月,请3年,需要6800/月×12月×3年=244800元
上面这些花费还没考虑通货膨胀,物价上涨,光靠社保养老金怕是不够,这笔钱您准备好了么?所以无论是精力还是财务,都告诉我们晚年的生活可能从单位退休了,但在家里又上岗了,因为这是一份家庭的责任,也是一种爱的承接与延续。
Part3:怎么规划
但在家里再次“上岗”以后,从内心上还是会有一份对轻松生活的期盼,就像网上那句特别流行的话一样,世界这么大,我想去看看。但现实是我们非但不能来一次说走就走的旅行,还要为我们再次承担的压力付出更多的时间和金钱。
这笔钱是一定要准备的,而且一定要安全、确定,唯一的区别就是从什么时候开始准备。从上面算的成本来看,差不多要170万,考虑到物价上涨,通货膨胀的情况,我们按照300万来准备。
(画爬坡图)

(爬坡图讲解)在安全的前提下,我们假设有一个产品长期4.5%收益确定不变,我们的目标是在60岁要储备300万作为养老金(其中赡养老人70万,贴补孙儿30万,自己养老200万),经过计算,如果从30岁开始准备,只需要存80.1万元;40岁需要存124.4万元;50岁就需要193.2万元了,我们每个人到晚年创造财富的能力因为各种原因都会有所下降,这就需要我们从现在开始就对未来的生活做好规划,特别是财务规划,所以对我们而言,越早准备越轻松。
Part4:导入年金保险
年金保险的安全性、流动性、收益性就可以在这个过程中起到非常重要的作用,它会让未来确定要用的钱更加确定,让资金支配更加灵活,让财。。。。。。以下内容略