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销售人员现场技术之三个三职场运作模式37页PPT

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职场 销售人员
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文档格式:PPT
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更新时间:2021/11/23(发布于广西)

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文本描述
全省系统第三期开门红销售人员现场技术推广培训班 《“三个三”职场运作模式》 《“三个三”职场运作模式》 履行主管职责 夯实基础建设 鑫一理财“三个三”职场运作之道 我的团队 鑫一理财 鑫一鑫一,勇争第一 横刀立马,唯我鑫一 意气风发不在一时,持续奋斗才是真英雄 1 项目推广背景介绍 “三个三”职场运作之道 2 项目具体实施步骤 3 项目推广注意事项 省公司提出“两全一高”策略落地---“全员、全程,十年期 ;高手引领规模期交”,目的在于真正做到目标与行动、主体与责任的统一,抓好关键人物,落实关键动作,建立各层级人员的常态运作机制,把公司目标规划与职场主管目标及规划有效统一起来。 团队宗旨:“两专一高”专业、专职、高效 1、建立机制 2、强化辅导 3、带动引领 4、聚集常态 确保全员举绩的工作模式 提升主管的自主经营能力 推动各层级人员均衡发展 伙伴养成良好的工作习惯 2017年1月7日开始自主经营,组建“鑫一理财”团队 2017年1月7号,工号人力7人 截止到目前,工号人力66人,团队50%的出勤率,综合举绩率55%。 鑫一理财团队将成员分为主管(包含准主管)及业务员(包含入司一年以内新人)两类,明确季度、月度、周、日目标及运作模式,通过职场经理督导主管,主管督导业务员,进行层级督导,本团队费用自费,对于目标未完成的伙伴进行相应扣减支持费用,达到自主经营。通过“三卡一销、三图一表、三会一训”日常经营训练,强化技能,加强出勤,提高销售技巧。 1 项目推广背景介绍 “三个三”职场运作之道 2 项目具体实施步骤 3 项目推广注意事项 遇到的瓶颈 出勤率低 销售人员技能弱 主管成长速度减慢 团队管理有些混乱 每天有人管、每人有事做 早会讲授 三卡的优势分析 话术通关 一对一 平台配合 卡折业务的特点 缴费低、保障高 签单简便 携带方便 随时随地可销 三卡的优势分析 销售简单易上手 提升影响力 快速占领市场 佣金年年有 理赔多,坚定从业信心 提高举绩率、提高留存率 增加客户开拓量和拜访量 120英才卡 小学生到处跑 各种意外免不了 不管摔伤与跌倒 中国人寿来承保 每天三毛三分钱 安全保障一整年 小小卡折显爱心 老师家长都放心 210安心卡 黄泉路上无老少 意外发生无前兆 疾病不分贫与富 灾难不论美与丑 无论地位高与低 事故不分朝与夕 办份保险有保障 工作才能有方向 260阖家欢 全家福保意外 交费少理赔快 摔倒的跌倒的 西瓜皮滑倒的 饭烫的火烧的 上下楼梯绊倒的 鱼刺卡喉没好的 摔了胳膊打膏的 所有车辆碰倒的 每天七毛一分钱 安全保障一整年 一人来投保 全家没烦恼 卡折带来的平台邀约 确定内容 确定形式 确定时间 二早通关 确定时间 周一至周五晚上8:30 微学习时间 8:30—9:00 确定内容 确定内容 太阳图 确定形式:微信平台 时间、地点不受限制 反复收听、反复学习、强化记忆 及时互动、教学相长 随时激励。。。。。。以下内容略