员福计划与小微企业的拓展之路 “小微企业”这个名词大家都很熟悉，但究竟什么是小微企业，中国首席经济学家郎咸平教授是这样描述的，所谓小微企业是指小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。如何拓展员福计划与小微企业，成了目前棘手的问题。 目录页 个人简历 个人简历 姓 名：** 学历：2015年毕业于**汉语言文学系 入司时间：2015年3月 所在单位：中国人寿**分公司团险部 拓展背景 学生险市场由政府统一纳入基本医疗 工程停建，建工险无 无市场 拓展背景 怎么办 拓展背景 2万 40万 90万 100万 只能靠员福计划了 形成观念 拓展观念的形成 企业员工没有基本医疗，社保报销比例低，公司对员工意外的发生无法掌控，意外发生之后，员工无法承担昂贵的医疗费用，只能由公司来承担。使公司蒙受了巨大的损失。而且一些小微型企业体量小、资金少、依附程度高，压力更大，困难也更突出。 形成观念 形成观念 商业保险需求金字塔图 普通门诊、家属保障、自付费保障 重大疾病、住院疾病 意外医疗、意外住院津贴 意外：死亡、残疾、烧伤 拓展方法 抓大不放小 在维护已有大客户的同时，做好相关售后服务， 尽量去开拓小型市场。如小型作坊，小型实体店等人数不多的微型企业。 拓展方法 涨保费、增保额 与客户进行续保的谈判时，给出建议，分析该企业所存在的种种隐患，并阐述我公司在过去一年为该公司所理赔的案件，在前一年的基础上，增加被保险人的保额，相应这增加保费。就会有较可观的保费收入。 拓展方法 ****2015年保险计划 拓展方法 ****2016年保险计划 拓展方法 拓展小微型企业 我公司积极拓展小微型企业，例如：小型作坊，酒店，餐馆，个体工商户等人数较少的小型企业。大型企业没有很好的人脉很难接触公司高层。小微型企业就可以陌生拜访。并要善于发现生活中的一些潜在客户，拜访时也一定要讲究方式方法。 拓展方法 工具一：名片 工具二：小微企业商业保险需求金字塔图 工具三：市场调查问卷 工具四：定制产品计划书 工具五：服务承诺书 拓展方法 收集内容： a、单位人数（管理人员和员工） b、做什么产品（风险职业类别评估） c、是否购买社保或商业保险 d、购买的方案和缴费总额 拓展方法 整理资料： a、客户的需求 b、制定产品方案 c、准备投保资料 d、最终达成投保协议 拓展方法 + 国寿通泰交通团体意外伤害保险 社保报销分析 自费 内容 自付部分 医保 报销 起付线 封顶线 封顶线一般为20万元，意外死亡报销1.5万元 起付线是医保给付的起点，通常为500-1000元不等。 数据展示 数据展示 数据展示 总结 员福计划市场具大 勇于拜访客户、要有 正确的方式方法 敢于变通、挖掘身边客户 结语 成功没有捷径 感谢您的聆听！。。。。。。以下内容略