X年下半年工作报告 万一 提纲 第一部分：业绩评述 X年上半年工作小结（10%） 第二部分：市场分析 当地市场内外部形势分析（20%） 第三部分：工作规划（重点） 下半年工作思路及具体措施（60%—70%） 第四部分：工作建议 对分公司下半年财务政策、人力资源政策的建议（要求具体） 单位：万元 一、全年任务达成情况表 第一部分：业绩评述 二、X中支各业务系列全系统排名 保费收入：万元 第一部分：业绩评述 三、X年上半年市场地位 单位：万元 第一部分：业绩评述 1、各条业务线均实现稳定增长，在**寿险市场的地位更加巩固，除团险外 均处于第二位，并缩小了与第一位**的差距。 2、队伍建设迈向了新平台，在严把学历入口关的同时，加强专业水平的持续 培训和岗位指导，沉淀了一批忠于**，奉献于**，成长于**的核心内外勤 骨干队伍。队伍流失率低，稳定性好。 3、公司后援体系建设有效地支撑了业务的快速发展，在硬件设施不断更新的 同时，服务质量，专业水平都有了大幅度的提升，内外部客户的满意度持续提高。 4、紧抓业务增长的同时，合规经营的意识，风险防控措施进一步强化。在监 管部门、总分公司的检查中均未出现违法违规事件。 5、内外部品牌建设成效显著，营造了公司良好的发展环境，今年4月份被政府 评为“助推**省县域经济社会发展诚信金融机构”。 四、工作亮点 第一部分：业绩评述 万一 一、当地经济及人口状况 X市总面积10119平方公里，辖14个县市区，总人口504万，其中非 农业人口96万，农业人口408万。X年全市实现生产总值873亿元，人均 生产总值17429元。农村居民人均纯收入3811元，同比增长14.8％；城镇居 民人均可支配收入15208元，同比增长14.6％。 第二部分：当地市场内外部形势分分析 第二部分：当地市场内外部形势分析 二、X寿险市场分析 X市场现有13家寿险公司，前半年部分公司市场状况如下 单位：万元 第二部分：当地市场内外部形势分析 三、各渠道优劣分析 （一）个险渠道 优势：① 武功、市区保费平台达到百万，****跃升至月均50万。 ② 总监晋升梯队已初步成型。 ③ 绩优沉淀－总公司全明星会员30名、明星会员130多名。 劣势： ①活动率低（35.2％） ②部组产能低（部均18.2万/月、组均2.3万/月） ③绩优占比低（43.6％） 第二部分：当地市场内外部形势分析 （二）银代渠道 优势：团队留存率高、发展平稳；员工凝聚力强，基础管理扎实，三、四级机构一体化管理有效；渠道合作成熟，后援有保障。 劣势：竞争优势不突出，队伍专业度不够；渠道经营缺乏创新；机构拓展缓慢 （三）团体渠道 优势：个人绩优业绩突出（农发行），农信社签约率高，骨干员工的经营意识强。 劣势：组织架构不完善，团单占比低，深度开发不够。。。。。。。以下内容略