文本描述
建立以客户需求为导向的产品经营策略
C 目 录
ontents 一、**个险渠道情况简介
二、**个险近年发展成绩
三、开门红产品经营的主要做法
四、开门红产品经营重点和难点
经济发达的**是保险兵家必争之地,
竞争非常激烈。截至xxxx年底,全市共有
保险主体75家,中资公司52家,外资公司
23家,其中产险公司34家,寿险公司41家
。全市共有894家保险公司分支机构,在册
保险营销员累计达到4.69万人。 **保险市场概况 个险期交市场份额 xxxx年,个险首年期交保费的市场前三家(我司、太保和平安)竞争呈胶着状态
说明:平安数据来自行协报表,为平安的财务数据,与业务数据存在差异。 **个险经营单位构成 张
家
港
支
公
司 常
熟
支
公
司 太
仓
支
公
司 昆
山
支
公
司 吴
江
支
公
司 吴
中
支
公
司 相
城
支
公
司 **市分公司个险渠道目前下辖11 个经营单位,其中7 家综合性支公司、3 家市区营销专营单位、1 家市区收展专营单位 营销二部
营销一分部
营销三分部
营销四部 C 目 录
ontents 一、**个险渠道情况简介
二、**个险近年发展成绩
三、开门红产品经营的主要做法
四、开门红产品经营重点和难点 近四年,**个险首年期交从2013年的3.76亿元到xxxx年6.95亿元,提升85%,今年
截止8月,已实现首年期交9.25亿元,提前5个月达成省下目标,同比增长59%。 一、近四年业务成长情况(2013-xxxx年)首年期交 近四年,**个险标准保费从2013年2.31亿元到xxxx年4.39亿元,提升了90%;今年截止8月实现保费
4.57亿元,提前5个月达成年度目标;保费总量及完成率均全省第一! 一、近四年业务成长情况(2013-xxxx年)标准保费 近四年,**个险十年期保费从2013年2.39亿元到xxxx年4.75亿元,仅利用两年时间成功实现翻番;
今年截至8月实现5.57亿元,提前四个月完成全年目标,同比增长50%,十年期保费总量居全省第一;
完成率稳居全省前三! 一、近四年业务成长情况(2013-xxxx年)十年期 二、近四年队伍成长情况(2013-xxxx年) 年度
2013年
2014年
xxxx年
xxxx年8
月 持证人力
3525
5500
9001
12873 全省排名
全省第六
全省第四
全省第二
全省第三 有效人力
1857
2524
3349
5312(前2季度) 全省排名
全省第九
全省第六
全省第五
全省第三 近四年,**个险持证人力从2013年的3525人增至目前10735人,成功突破万人大关!截止目前持证人力为
12873人;目前持证人力在全省排名稳居前三!**个险有效人力从2013的1857人次,到今年前两季均有效
人力达到了5312人,目前有效人力在全省排名也提升至前三位!。。。。。。以下内容略