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保险公司2018年开门红客户经营方案12页DOC

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更新时间:2021-11-23

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内容简介
2018年开门红客户经营方案
在个险将士的共同努力下,在全体销售伙伴辛勤付出下,**个险创造了一个又一个业务奇迹,截止8月末,实现首年期交4.23亿元,同比增长85.31%,十年期交2.75亿元,同比增长86.55%,提前4个月完成年度十年期年度目标,站上**历史上的新高点。
下一步要充分利用业务大发展赢得的时间优势,借助于人力倍增后的群众基础,结合“营销20周年”主题,开展大拜访活动,进一步加强业务伙伴与存量客户间的粘度,同时提升增量客户在拜访中的占比,为将来的业务发展赢得更多增长点。
在T4F4的指导下,四季度要抢抓转型机遇,深化自主经营意识,突破传统客户经营形式。在策略上分层、分级;形式上创新、低费;从增频率、延时常、纵深度三方面进一步强化客户体验,增进客户对企业、销售人员的认同感,从而为开门红奠定坚实的客户基础。
一、目标路演
从今年全国保险发展趋势和****在全省的占比来看,18年开门红预计实现规模期2.4亿元,十年期1.9亿元,较去年实绩,同比分别增长65.6%和47.8%。为确保目标的达成,必须积累庞大的客户资源作为基础。
规模期达成路径:
积累客户数=18年开门红规模期目标/规模期件均*6
十年期达成路径:
积累客户数=18年开门红十年期目标/十年期件均*8
综合考虑各经营单位16年队伍有效人力、历史开门红目标和实际达成情况,制定相对应客户积累目标:
单位
规模期
十年期


开门红目标
历史件均
参考积累客户数
开门红目标
历史件均
参考积累客户数



4.94
5171

1.80
14220



2.21
1685

1.06
5631



3.15
3122

1.07
9322



6.76
8060

1.92
27839



3.11
7661

1.37
22391



5.92
4481

1.61
16336

全辖
24000

30180
19000

96310

二、大拜访活动
组织以“营销20周年---我在这里,你在哪儿”为主题的大拜访活动,以赠送礼品为手段,增进与客户之间粘度,同时对接后期主题客户经营活动,形成完整的客户经营体系。
1.活动时间
2018年10月1日-2018年1月8号
2.活动主题
“**营销20周年送大奖---我在这里,你在哪儿”
3.目标分解
单位
拜访总客户数
其中新人
拜访量
活动参与人数
其中新人
参与人数
10月拜访目标


















































说明:本方案新人是指,2015年1月1日以后入司,且至方案兑现时点仍然在册的业务员。
全辖合计访量9.63万人次,按照人均拜访30人次计算,需有参与销售人员3210人次,按照各单位新人占比进行计算,参。。。。。。以下内容略