**市场主要寿险公司2017年 开门红经营节奏分析 2016年收官在即，为更好推动2017年开门红，实现业务的快速成长，国寿、太保、平安等市场巨擘纷纷在四季度转向开门红筹备阶段，开门红的启动时间也相对往年有很大的提前。 2017年开门红具有“启动早”和“双主力”两大特点。其中“启动早”已无需赘述，国寿、太保、平安、泰康、新华均选择11月作为17年开门红的启动月份；“双主力”则体现在部分同业公司开门红产品策略更加灵活，或上市不同险种的主力产品迎合市场需求；或是推出一款规模产品与一款常规产品进行双轮推动。根据目前掌握的信息，国寿、太保和平安将开门红重点置于产品多样化和自由搭配组合上；而太平和泰康则着重于成熟的开门红老产品基础上做节奏的灵活组合，实现快速突破。 产品型公司 国寿 太保 策略型公司 平安 太平 泰康 前 言 主要寿险公司17年开门红经营节奏汇总 10月各省级分公司自主安排产品上市时间 12月8日，鑫福制定生效日 1月1日承保 11月8日，东方红预售 12月4日，东方红制定生效日（预收） 12月26日 利赢B限售 1月1日承保 11月1日，赢越人生/财富天赢预售 12月10日，赢越人生/财富天赢停止 12月12日，财富天赢限售，切入大小平安福 1月1日承保 11月11日，卓越预售 11月23日，卓越指定生效日 11月24日，盛世预定 12月12日，盛世预售 1月1日承保 11月25日，鑫享预售 12月2日，鑫享指定生效日 目前，各主要寿险公司业务节奏大致如下： 1月1日承保 主要寿险公司17年开门红产品 从目前各家同业公司公布的产品节奏看，大部分公司仍采取“主险+附加万能”的产品组合模式。大部分同业采用年金险，部分同业选择“双主力”推动模式。 产品型公司主要产品亮点——国寿 推动节奏： 1.制定生效日期更早； 2.传统版、分红版双主险供机构自主选择； 3.1月31日停售三、五年期，3月31日停售十年期； 产品特点： 1.首笔返还比例由“首年保费的12%”提升至“首年保费的30%”； 2.首年之后的返还比例，由15%提升至20%（关爱金领取日后为3%）； 3.最早30年返本——关爱金领取年龄最早可设为30周岁，突破40周岁返本限制，该设计首次出现在主要同业产品的设计中，而最快10年返本也突破了之前国寿主力开门红产品15年的时间限制，返本年龄由10种扩展至15种； 4.双返本设计。返本后意外身故再次返本，保障直至88周岁。 国寿在推出双主险产品策略的同时，在附加万能账户方面也推出了双账户设计。附加万能账户分为收益账户和流动账户，收益账户包含生存金、满期金、红利等收益，不许追加，流动账户为追加保费账户。 产品型公司主要产品亮点——太保 东方红.状元红 教育金解决方案 东方红.满堂红 养老金解决方案 + 附加财富赢家 财富稳健保值方案 产品特点 1.分客群设计：状元红侧重关注教育金客群；满堂红则侧重养老金客群； 2.明确返还：条款内明确规定返还所交保费； 3.双级教育金：状元红17岁前少儿教育金每年给付20%保额，18岁后给付50%的保额做大学教育金，双重教育金设计吸引客户； 4.退休增领：满堂红60周岁起养老金增值领取，固定领取累计金额较高； 5.继续实施“新保惠”项目：11月8日首卖启动日，通过新保惠短期理财产品吸引客户，通过理财产品进一步提前圈收保费。 附加财富赢家万能账户 1.能保底：年保证利率为2.0% 2.能领取：可根据实际需求部分领取，随用随取，无需手续费； 3.能追加：第三个保单年度结束之前，可累计追加不高于续期保费的保费； 4.贷款金额可高达账户现金价值的90%，贷款期间保单收益不受影响。 11.8 东方红预售 12.4 首战，指定生效日 12.26 利赢限售50亿 1.1 承保 东方红系列产品预收期 利赢 限售 东方红 目标50亿 目标85亿（含利赢50亿限额） 业务目标 产品策略。。。。。。以下内容略