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农村学校家长会积累客户增业绩36页课件PPT

jiachan***
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内容提供者
资料大小:150KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/11/23(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
巧用农村学校家长会 积累客户增业绩 万一 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 2014年新增客户60人,同比增长300%,主要来自于学校家长会认识的朋友,成功签单38件,保费21.6万元,同比增长1002%。 2013--2014年个人业绩情况 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 2013年8月,一次偶然遇见公司正在招募,抱着试一试的心态,进入保险公司并取得代理资格证。刚开始,缘故使用完后,由于没有客户资源,只有陌生拜访,在加之自己刚入司,拜访客户的技能、话术又不高,但是在拜访过程中,有很多异议无法处理,发现客户很反感。 如何找到客户?如何取得客户的信任? 心路历程 对于一个新业务员来说,这是一个非常大的问题: 它直接关系到“我能否在行业中生存?”,在每天的工作中,我一直想办法,但都未能突破。 我孩子在读书,我去参加一次学校组织的家长会时,我发现:这么多的学生家长,就在的身边,这不是很多可开拓的准客户吗?,于是,接下来我开始利用家长会! 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 关键做法 一、参加家长会、积累准客户 1、找关键,获资源 先找校长:因为校长具有决定权,只有他同意,才可能实施。 目的:获得参加家长会的机会 效果:通常均能成功 万一 关键做法 一、参加家长会、积累准客户 1、找关键,获资源 先找校长: 话术:XX校长,你好!我是**的服务人员,今天来有一个小小的请求,为了方便更好的服务学生险,减少学校的工作量。(为学校减轻负担) 关键做法 一、参加家长会、积累准客户 1、找关键,获资源 先找校长: 话术:我公司领导特地下来,做一个关于服务学生险方面简单的宣传,希望在家长会上能够给我们一点时间,你看可以吗?(借领导平等对话) 关键做法 一、参加家长会、积累准客户 1、找关键,获资源 再找教务:因为教务有家长名单、负责家长会的具体事宜,只有他同意,才可能保证实施成功。 目的:获得家长的相关资料、获得家长会日程安排 效果:通常均能成功 关键做法 一、参加家长会、积累准客户 1、找关键,获资源 再找教务: 话术:XX主任,你好!我是**的服务人员XX,为了更好方便服务学生险,减少你们教务的工作量。(为他减轻负担) 关键做法 一、参加家长会、积累准客户 1、找关键,获资源 再找教务: 话术: XX校长和我公司领导已商量好,做一个关于服务学生险方面简单宣传,请您在会上安排一点时间,领导叫我给您配合,我可帮您通知家长,你看可以吗?(获得家长名单、日程安排,让家长先认识我) 关键做法 一、参加家长会、积累准客户 2、找领导,获支持 汇报:与学校联系家长会进行保险宣传。 邀请:学校很重视,XX校长亲自作了安排,我已给他说了“公司领导会参加”,您能安排吗?。。。。。。以下内容略