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中支分享客户经营常态化是提升竞争力关键46页PPT

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竞争力
资料大小:2692KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/11/23(发布于福建)

类型:金牌资料
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文本描述
客户经营常态化是提升竞争力的关键 万一 **公司主要做法 **启示录 1 3 **公司的主要做法 理论与实践的完美结合 专业和细节的极致演绎 4 理论与实践的完美结合(1) 5 理论与实践的完美结合(2) 客户开拓的核心就是“匹配”,即业务员、产品、客户需求三者一定要匹配 6 理论与实践的完美结合(3) 对与不同层面的客户开展系统性、持续性、融入性、进攻性的多元化活动;对业务员进行多板块、多模式、多层面的培训和训练,以求提升三者之间的匹配度。 7 实际操作层面如何实现? 万一 **公司实现了客户经营年度、季度计划的达成 9 为了提高业务员匹配度,早会经营、基础管理工作扎实 10 11 12 13 “一行三昧,禅修之旅” 万一 16 四种工具 17 四种工具 微信函 18 18 四种工具 19 四种工具 21 **公司将我们熟知的理论融入到了生动的实践当中,体现出客户经营的强大生命力,实现了理论与实践的完美结合。 22 专业与细节的极致演绎(1) 23 专业与细致的极致演绎(2) 客户经营的关键是实现“常态化”。实现“常态化”的根本在于专业上的“常态化”,细节上的“常态化”。必须要以持之以恒的专业和细节上的追求,实现对过程的有效管控。 24 实际操作层面如何实现 25 实际操作层面如何实现 “136”客养活动操作核心点 整理出来客户名单,作为“136”客养活动的目标邀约客户 02 1.目标客 户整理 会前流程 2.目标客 户邀约 3.隆重递 送请柬 4.公司电 话确认 5.追踪确 保参会 根据目标客户名单,邀约客户,参加客户人数控制在80以内 采用精致的请柬,隆重向新老客户发出邀请 收集名单,由公司会务组统一进行电话确认;确保客户准时参加 公司短信提示活动时间,营销员邀约客户同来 实际操作层面如何实现 28 实际操作层面如何实现 实际操作层面如何实现 29 30 会后流程:追踪关键点 专业与细致的极致演绎(3) 31 以上是136项目的例子,说明它确确实实在客户经营中融入了专业和细节的把控,而不是一句简单的口号或者图个热闹。事实上,体现它的专业性和对细节的把控程度,还不仅仅局限于此。 32 实际操作层面如何实现 实际操作层面如何实现 33 万一 营销员月度CRM分析表 踩住客养活动时间点 约对人,索取转介绍,做好资料整理 从“**有缘人卡”中获取 从“保障卡”中获取 每月一总结,“险商”做好自己的“全预算”让我的收入我做主。。。。。。。以下内容略