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优秀主管分享组织发展狼性团队增员技巧18页PPT

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资料大小:4719KB(压缩后)
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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于湖南)

类型:金牌资料
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文本描述
狼性团队,传奇计划 XX营服XXX高级营销经理增员分享 狼的精神 一、卧薪尝胆 狼不会为了自己的尊严在自己弱小的时候去攻击比自己强大的敌人。 二、众狼一心 狼如果不得不面对比自己强大的东西,必须群而攻之。 三、自知之明 狼也想当兽王,但是他们知道自己是狼而不是虎。 四、顺水推舟 狼知道用最小的代价,换取最大的回报。 五、同进同退 狼虽然通常独自活动,但狼却是最团结的动物,你不会发现哪只狼在同伴受伤的时候独自逃走。 我是谁 我的增员 我们走向何方 CONTENTS 目 录 一 二 三 我是谁? 姓名:xxx 机构:xxxxx 当前职级:高级营销经理 四月目标:晋升分区经理 分享亮点:巧借传奇计划成功增员五人 我的增员 增员难不难?一定是困难的!哪怕现在保险行业朝阳产业式的发展,哪怕公司政策很好,但是社会、市场对于保险的认同度还不是非常理想的状态! 保险行业做的越久,越会觉得增员市场太小!山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村!要想激发一个人做一件事,最直接有效的莫过于告诉TA:做了这件事你将收获什么好处! 我的增员 患得患失愁前程,顺水推舟启意识 XXX经理通过努力,在2017年3月成功育成一位营销经理---XXX,当育成以后,以为架构人力达成晋升分区经理,然而根据基本法的要求,不得同时晋升,这个时候XXX经理感觉自己3月的努力瞬间都是浪费了! 在组训老师详细讲解了基本法以后,告诉了XXX经理:XXX晋升是分区晋升必备的,而且XXX不再是直辖组成员,要晋升分区,自己的直辖组必须达成对应架构,四月分公司传奇计划方案之大,是扩充直辖组最好的时候,同样也是自己晋升分区最近的一次机会! 经过一定时间的理解,XXX经理决定借力传奇计划,大刀阔斧做增员! 我的增员 “我偏向的增员对象是家庭条件不是特别好的,但是个人有上进心,而且思想前卫的。思想前卫的意思是希望能够提升生活的质量,敢于尝试新鲜事物。” -----XXX经理 我的准增员选择: 1、家庭条件有待提升 2、有强烈的上进心 3、敢于尝试 我的增员 流 程 1.电话邀约,吸引见面 关键点:坚决不在电话中讲具体政策,赢得见面的机会 寒暄赞美(略) “我之前到XXX人寿了解到有一个很好的项目,保险行业的发展是将来社会发展的一个趋势,有很好的发展潜力。看您下午几点有时间,我们见面聊一下。” 注意: 1、准增员大多会在电话里面问及项目的具体情况,增员人坚决不能再电话中透露,保持神秘感,可以说“电话里面说不清楚,见面再详细聊。”接着趁热打铁就近约时间地点进行面谈,最好是带到公司去。 “在我到公司参加新人班之前,我已经跟周围比较好的人打了 一遍招呼,说我要去了解一个项目,有潜力的话,回来跟你分 享。”这成为培训结束后电话邀约的一个强大理由。 注意:让准增员先放风,吸引关注 2.讲行业发展趋势,赢得认同 关键点:最好的行业,最好的时机 “大家都知道能挣钱、能发展的行业,到你知道的时候才去做,已经赚不到什么钱了。而没什么人听过的新鲜事物,才有可能赚钱。现在的保险行业就是这样一个行业,现在就是保险行业发展最好的时机。 XXX人寿在XX发展也有好几年了,目前还有很好的政策支持没有行业经验的新人。所以现在是我们进入这个行业、这家公司最好的时机。。。。。。。以下内容略