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区主任加油站培训5如何有效提升展业区产能24页PPT

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资料大小:676KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/11/23(发布于云南)

类型:金牌资料
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文本描述
如何有效提升 展业区产能 为什么要提升展业区产能 如何有效提升展业区产能 课程大纲 获取更多的管理利益 组员收入提升,会带领更多的人进入我们的团队 有利于组员的留存和发展,稳定团队 提升展业区产能的秘密 主管以身作则,率先垂范 设定明确的工作目标 加强日常管理 营造有凝聚力和竞争力的团队文化 主管以身作则,率先垂范 目标及潜力市场的开发 提升保额和件均 树立个人品牌及口碑 运用综合金融 目标及潜力市场开发 公务员群体 专业人士(医生、律师) 企业主 …… 提升保额和件均 深刻理解寿险的意义和功用 认真学习区拓销售系列相关课程 为客户设计全面的计划书 有效运用公司提供的各项展业工具 用付出的心态,为客户提供细致、贴心的服务 通过不断的学习扩展知识面 树立个人品牌及口碑 运用综合金融进行主顾开拓 运用综合金融提升服务品质,提高客户满意度和忠诚度 运用综合金融进行增员 综合金融促进收入全面提升,帮助基本法考核、晋升 运用综合金融 设定明确的工作目标 区主任个人目标 团队组员目标 不想当课长的区主任不是最优秀的区主任 育成 育成 育成 晋升区主任是晋升之路的开始而非结束! 设定团队组员的目标 收入目标的设定 业务目标的设定 工作计划的设定 Specific 具体的 Measurable 可以量化 Achievable 能够实现 Relevant 与工作职责相关联 Time-limited 有时间期限 订立目标的原则——SMART原则 加强日常管理 坚持追踪和辅导 出勤管理 四卡一志的检查 用心经营二早和夕会 制定与公司激励方案配套的展业区方案 坚持追踪和辅导 帮助组员做准主顾开拓 对组员进行产品辅导 对组员进行专业化销售流程强化学习 进行陪同拜访 ▲ 帮助组员做准主顾开拓 帮助组员检视计划100名单,确保至少30个有效名单 帮助组员提升转介绍的技能,养成转介绍的习惯 以区域服务为依托,做好区域开拓(与物业公司合作,坚持小区咨询点) 主管编写好各种短信的内容,让组员转发给客户(公司获得新荣誉、保险新产品上市) 结合公司推出的主顾开拓活动 ▲ 对组员进行产品辅导培训 推荐产品组合、演练过关、融会贯通 低收入群体产品组合、高收入群体的产品推荐 研讨产品卖点,塑造产品的价值 疑难解答 ——“专家门诊” ▲ 对组员进行专业化销售流程强化学习 要求组员熟背专业化销售流程话术 新入司员工10天之内必须在展业区内通关 调动组员之间进行相互的学习和辅导。。。。。。以下内容略