文本描述
转介绍
**中支大厂营服
高级分区经理 个人简介
2005年6月加盟保险行业,从历任业务员,业务主任,高级主管,部经理;
2005年10月全省个人50强,与董事长相约,名仕俱乐部会员;
2006年9月荣获分公司组织发展三百强;
2009年入围马来西亚高峰会;
2009年入围**一百强;
2010年3月加盟生命,至今近7个年头曾多次荣获优秀营销组、百强分区、优秀个人、三十大奖等荣誉称号;
2014年3月以多重身份入围**人民大会堂荣誉表彰,一季度名人堂;
2015年上半年中支八大人物第一
2016年获得优秀分区并晋升为高级分区经理,33星凤凰社会员
** 转介绍是最有效的主顾开拓方式!
转介绍推荐人的两大分类: 客户 亲友 可以提供主顾名单的人脉 一种人脉是与生俱来的
如:亲属、朋友等 另一种人脉是后天创造的
如:客户、生意圈等 转介绍秘诀 即使老客户信任和支持您,但只是不到1%的老客户会主动向业务同仁提供转介名单,所以,转介绍成功的要点就是——争取主动,开口向客户提出要求。 请提供转介客户名单 转介绍的时机和技巧 转介绍的时机?
1 接触面谈结束 2 完成签单以后
3 递交保单时 4 售后服务时
转介绍的技巧?
1 准备纸和笔 2 客户档案簿
3 名片的运用 4 电话的运用
把握每个机会,敢于提出要求并获得准客户名单,这样才能保证每天都有足够量的客户可拜访! 转介绍在每一个流程都开口
接触 说明 促成 服务 都开口要求转介 转介促成 接触之后转介绍的训练 一、学习三个接触后要求转介的话术。
1、您身边(生意上,邻居等)是否有需要买保险的人?
2、您身边(同上)是否有想了解保险的人?
3、您身边(同上)有谁买过保险,对保险有问题,业务
员又极少 光顾的人吗?
二、开口要求就有50%的机会成功,否则您就没有一点机会。 说明之后的转介绍 保险是一个人最好的朋友。(身边人或自己的经历)
利用保险的功能和意义要求转介绍
一、准客户为什么会听您讲保险呢?(给你时间)
准客户听完保险介绍后为什么没有购买呢?
二、如果你到商场里试完一件衣服又试,最后没有购买,请问你自己的感觉。
(顺水推舟) 徐先生,您是一个很开明的人,有缘和您分享保险,我很高兴,虽然您暂时不考虑投保,不过(不要用但是,不过是补充,但是是冲突),您肯定(语气)不介意让您的朋友拥有保险。您能不能把您最好的三个朋友介绍给我,让我给他们介绍一些保险知识呢? 说明之后的转介绍训练。。。。。。以下内容略