百年产品开发策略及规划 寿险产品开发的立足点 寿险产品开发的立足点– 外部经营环境（1/3） 宏观经济： 金融危机后全球经济出现复苏迹象，中国经济则成为世界经济一道亮丽的风景线，为保险行业的持续发展奠定良好基础，保险业将保持快速发展的趋势。 政策法规： 监管政策由促发展向防风险转变，对于偿付能力、业务品质、机构开设监管力度加强； 新会计政策的实施； 保监会正积极酝酿为保险行业争取更多的税优政策。 启示： 快速增长的经济和巨大的人口优势将持续推动中国寿险业的快速增长，未来10年将是中国寿险市场发展的“黄金十年”； 以破坏价值为代价的短期快速扩张策略将难以为继； 万能险和投连险等投资型产品暂时受到冷落 税优政策将对寿险市场带来极大促进。 寿险产品开发的立足点 – 外部经营环境（2/3） 消费者动态： 寿险调查显示，由于政府和企业提供的保障不足，以及人口老龄化和核心家庭的快速发展，健康、养老和少儿教育金是商业寿险需求最强烈的三大市场。 消费者风险意识日益成熟，保险需求个性化和差异化特征逐步显现。 产品： 目前市场上产品同质现象严重； 监管政策倡导业务结构调整，引导保险产品回归保险本质和核心价值； 保监会鼓励寿险产品创新，并正酝酿相应的知识产权保护措施。 启示： 健康、养老和少儿三大市场是寿险产品开发的重点领域； 寿险业需要加强在市场细分基础上的产品差异化和个性化。 突出自身特色是各家公司产品开发的主要目标之一； 保障型及长期储蓄和养老产品将获得更多优惠政策； 创新将更加成为寿险产品的核心竞争优势。 寿险产品开发的立足点– 外部经营环境（3/3） 投资： 国家政策积极为保险投资创造有利条件； 资本市场投资工具日益丰富； 新投资工具的出现和投资渠道的开放也将伴随新风险的产生。 多元行销： 个、银、团仍然是寿险市场最主要的销售渠道，但各同业公司都在积极探索、尝试新渠道的开发，如经代渠道受到市场关注，电话营销已经被同业公司接受并在很多地区开展，网络保险、销售外包、社区门店等其他多种销售模式也都已经出现。 启示： 投资渠道的拓宽提升了寿险业相对于其他金融行业的竞争优势，为寿险产品的进一步创新提供了条件，但也要求寿险业加强投资风险管理能力，在资产负债匹配及风险可控前提下追求高投资收益。 作为新公司，百年将积极关注并探索新渠道的发展，使其成为未来业务新的增长点； 在多元行销趋势下，个险如何扬长避短，发挥自身的优势？ 48 寿险产品开发的立足点 – 同业借鉴（1/5） 选择6家寿险公司，作为同业产品研究的重点对象 国寿： 市场龙头，市场覆盖面广，经营稳健 平安： 个险市场领先者，创新意识强 泰康： 第二梯队领跑，近年发展成长速度较快 合众： 注重个险，新公司中成长较快 阳光： 与百年类似的背景，开业时间不长，但快速成长 信诚： 具有特色的外资公司 寿险产品开发的立足点 – 同业借鉴（2/5） 8 寿险产品开发的立足点 – 同业借鉴（3/5） 寿险产品开发的立足点 – 同业借鉴（4/5） 寿险产品开发的立足点 – 同业借鉴（5/5） 小结 加强市场细分，针对不同客户群体提供差异化和个性化的产品是寿险产品开发的趋势； 各公司都力求在产品中融入自身的特色； 前期追随市场主流，搭建基本产品线，并采取一定程度的低价策略以快速扩张规模，待基础稳固后进行适度创新，是大多数新公司进入市场的选择； 随着公司品牌的提升和规模的扩大逐步提高产品内含价值； 产品节奏和营销推动节奏的紧密配合是产品成功的重要保证。。。。。。。以下内容略