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巧借话题邀约新人产说会高效签单经验分享23页PPT

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产说会 经验分享
资料大小:5977KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
巧借话题邀约 新人高效签单 开门红喜报频传 伙伴们收入激增 大单涌动 30万 50万 100万 500万 2000万 已有43位百万之星 但有些人却难以突破,一筹莫展 开门红新人的困惑 签单 不顺利 邀约 客户难 错失开门红 干着急 讲不好 产品 一样的市场 一样的公司 一样的产品 一样的平台 不一样的是业绩 还有······ 什么样的客户适合参会? 前期要做什么准备? 如何邀约? 不一样的客户 长期培养客户需求 关键时刻找准需求迫切的客户 巧借话题邀约 顺理成章促成 有一种方法 实现新人 高效场内签单 精英简介 *** 高级组经理 2015年3月17日加入中国人寿 2015年8月公司43期管理精英卓越之星 2015年3季度晋升组经理 2015年犇腾团队新人年度保费亚军 2016年开门红卓越奖 2016年xx签单9件,保费40万 参会客户20人,签单13人 巧借话题邀约 新人高效签单 见面频繁:一周三次以上 见面容易:没事一个电话就能约上 中高端资产:年缴十万无压力 需求迫切:一个月内有谈及过未来担忧的话题 家庭结构:已婚已育最好 有无保险:做过保单服务,对我认可 筛选客户——定标准 1、列名单 2、排场次 3、广邀约 4、详记录 筛选客户——做计划 如何找到客户保险的“急”需求? 筛选客户——激发客户急迫需求 邀约 必谈 话题 子女教育 资产投资 养老保障 稳定的未来 ······ 时间紧急:人生规划不能等 产品紧急:产品虽多,最适合自己的产品不多,而且还限时销售 频繁见面 邀约前的工作准备 充分了解 引导需求 建立感情 掌握需求 邀约理由 频繁见面 邀约参会前的准备工作 做客户喜欢见的人 01 专业的人 能够带给客户专业的理财规划的意见,能够帮助客户 02 有益的人 乐于助人,遇事不怕麻烦愿意帮助他人 03 有趣的人 积极开朗,充满正能量,从来不抱怨,说话幽默 04 有品的人 曾做过普洱茶商人,懂茶和品茶,可以给客户带个小茶包 05 有情的人 经常主动联系,不以签单为出发点,见面聊聊家常和时事 目的:1、客户养成,你可以暂时不买保险,但是不可能永远不买保险 2、锁定客户,只要你想买,第一个就想到我 充分了解 邀约参会前的准备工作 避重就轻,沉得住气 约见方式: 电话(不发微信,因为微信客户反应的时间长,考虑的比较复杂,所以约见的几率小) 电话约见的方式: 喝茶叙旧、新茶品鉴、帮客户的忙、普及知识等 见面准备: 客户为什么要见我?我能带给他什么?最近的民生事件与保险有什么关系? 面见前 充分了解 邀约参会前的准备工作 避重就轻,沉得住气 客户自己谈话题:客户生意状况、客户家庭情况变化、客户身体健康准概况、客户爱好和见闻等 顺着客户话题做引导:环境、食品、压力、担忧等 表明身份和体现专业:我是xx员工、近来工作情况和见闻 面见时 技巧:1、让客户自己聊他喜欢的话题 2、不主动谈保险,更不激进让客户买保险 充分了解 邀约参会前的准备工作 避重就轻,沉得住气 1、详细记录面谈要点,包括:客户的风险和保险认知程度、担忧的问题等 2、记录掌握的客户信息,比如:家庭关键人;财务状况(银行VIP会员、买房买车等);保单服务情况;客户收入情况;家庭成员情况变化;身体检查信息;最近兴趣和个人喜庆日子等 面见后 目的:1、列参会名单的重要参考资料,找准客户关心的话题,容易邀约 2、为下次面见提供大量话题和机会,。。。。。。以下内容略