万一 目录 一、什么是“名医大讲堂” 二、为什么要推行“名医大讲堂” 三、怎么去推进“名医大讲堂” 一、什么是名医大讲堂 “名医大讲堂”是一种创新型产说会。将健康讲座、权威医疗专家咨询融合在产说会之中，提升客户关注度、参与度，为销售队伍创造拜访客户、邀约客户的借口，创造公司在市场的品牌影响力。 创新的含义在于借势借力，借权威医疗机构、医生专家教授之力，宣导重大疾病的频发性和治疗治愈率； 创新还在于将现行无忧一生产说会的观念引入和产品说明分离开，医生讲问题讲观念，我们讲产品讲治疗费用从何而来。 二、为什么要推行名医大讲堂 一是公司无忧一生整体推进的需要； 二是各渠道人员促成分散型业务和客户的需要； 三是公司营造浓厚的无忧一生销售氛围的需要。 三、怎么去推进名医大讲堂 第一、要有组织，有人去推 第二、要分步去推进 第三、要抓好流程环节，要职责到位 第四、相关要求 省公司：成立专项督导组，全面负责此活动专业支持以及项目运行 情况的督导与追踪； 中支：成立领导小组，共同推进项目的对接与运行 第一、要有组织，有人去推 第二、要分步去推进 第一步是由各中支公司邀请当地中心医院、中医院的专家医生，在三级机构城区进行首次运作，客户来源为中支内勤、中心城区各渠道销售人员邀约的客户，力争做出品牌，打出影响力，积累操作经验； 第二步是由三级机构派出或各四级机构邀请当地知名医院的专家医生，在所在县域城区进行运作； 医生的选择：一要能讲，会讲、按我们的要求去讲 二要形成医生专家团，利用正式邀请和非正式方式去邀请，要多备几个 第三步由各中支公司与合作渠道、优质法人客户、产险大客户、机关团体的相关部门进行深入沟通，请对方出面邀约其存量客户、单位员工，以养生讲座沙龙形式推进名医大讲堂活动，逐个渠道、逐个单位推进，提供高附加值服务的同时推进无忧一生销售。 项目运作分为准备、实施、追踪三个阶段，由省公司和中支公司各负其责，共同完成。 第一阶段：准备阶段 第二阶段：实施阶段 第三阶段：追踪阶段 第三、要抓好流程环节，要职责到位 万一 （一） 准备阶段： 1、各层级工作安排 省公司： ⑴启动布置；⑵下发实施文件；⑶提供项目工具包和操作细则； ⑷分渠道布置拜访量；⑸举办项目组长培训；⑹到机构进行帮扶。 中 支： ⑴成立项目组； ⑵拟定实施细则；⑶分职场启动并进行话术通关； ⑷分渠道布置拜访量登记工作。 支公司： ⑴确定召开时间；⑵进行会前追踪，确定到会客户量。 2、相关工作布置 ⑴该项目从1月7日起在全省运行，各中支通过前期对客户积累情况进行摸底，并结合当地专家资源的整合情况拟定行事历上报省公司； ⑵各中支结合省公司培训部下发的工具包，由机构督训部进行内部动员培训工作，主要分为意愿启动和项目运作两方面的培训。充分调动销售人员的意愿，做好大量的客户邀约工作，结合与名医面对面的借口营销策略，让全员对此项目充满信心。 ⑶各中支按照产说会形式进行项目所需的各项内容的准备，下设的功能小组按照各自的工作职责进行项目准备，确保物料与人员到位。 。。。。。。以下内容略