理念突破 产品金彩 业绩展示 险种名称 金彩一生 金彩一生 金彩一生 缴费年期 10 10 10 月仹 9月 10月 11月 合计 件数 2件 2件 1件 5件 规模保费 896970 197120 110880 1204790 金彩一生让我的业绩大幅提升 第3页 第4页 业绩展示 规模保费 金彩保费占比 83% 2014年全年 金彩一生 144万 120万 金彩一生保费占全年规保的 83% 第5页 大保单的突破主要源于—— ? 销售理念的突破 ? 信念的突破 ? 格局的突破 第6页 全明星培训带来销售理念突破 参加了2014年8月**区域 全明星培训后 决定开发身边的中高端客户 第7页 ? **博士授课中“自尊、自信、自 爱”，坚定了我的从业信心 全明星培训带来信念的突破 爱自己的行业，爱自己的公司，爱自己的团队，爱自己。这就是自尊、 自信、自爱，这是一定要做到的，因为高端客户他自己是自尊、自信、自爱 的，我们也要这样，不能自卑，这样跟他们才是平等的，只有平等才能进行 有效面谈。 ——《让自己成为一位超级业务员》 第8页 ? **《高额件销售的两把金钥匙》分享中， 保单计划书设计保额以百万为计算单位，这一 点触动了我。 全明星培训带来格局的突破 敢于为高端客户设计大额保单 第9页 给客户设计保单年缴不会超过十万 过去的我 培训后的我 尝试给客户设计大额保单，客户欣然接受 第10页 ? 固定领取收益—养老的需求 ? 终身型保险—财富传承的需求 ? 保单贷款功能—资金运用灵活的需求 产品利器 “金彩一生”—为中高端客户量身定制 第11页 ? 高素质客户普遍更青睐微信交流 ? 经营微信朋友圈：我经常把在公司所获得的荣誉，如奖杯、奖状等 拍照上传朋友圈，让朋友知道我在保险行业做的很好！ 很多客户跟我有互动 ? 在朋友圈发金彩案例三个：在参加全明星培训的现场，在朋友圈转 发了公司金彩一生产品案例。 转发后，立刻就有客户回应：“年交100万保费怎么买？” 新型的交流渠道让我有并接触高端客户 第12页 这位客户的反应让我惊讶 原先在我看来，她不会找我买保险 ?49岁，现居上海，美籍华人，博士学位； ?年收入千万左右； ?在美国、英国、香港多地购买保险，年交保费 200多万。 如此高端，如此多的保障却依然被“金彩 一生”打动！ 第13页 ? 高素质客户时间宝贵，高效、专业的朋务更能打动 他们 ? 在培训现场就设计出一套计划书发给客户 ? 返程路上的四个小时一直在跟客户进行沟通，了解客户需求 ? 我想大额保单面谈更直接有效，我就跟客户说“我飞过跟您 说”，10分钟后订好机票，约好了面谈时间。客户说“您真 是美国人的速度”。 高效、专业的朋务— 获得与高端客户见面机会（1） 第14页 客户的疑虑 ? 这份保险安不安全 ? 国内保险公司会不会破产。。。。。。以下内容略