持续达钻，星光璀璨 为什么要关注钻石会员 1 如何实现常态和持续达标 2 利益路演与行动计划 3 主管为何需要关注钻石会员？ 初级主管收入结构（组经理）： 个人佣金 新人津贴（1年以内） 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 团队FYC决定基本法收入 钻石会员数量决定团队FYC多少 持续稳定高收入“两大利器” 钻石 人力充足 钻石 连续达标 打造稳定的基本法收入 打造持续稳定的基本法收入 打造持续稳定可提升的基本法收入 持续关注钻石会员—— 提高团队成员收入，增强从业信心 提高留存率，有利于团队稳定发展 提高主管组织发展利益，利于晋升 打造钻石小组，不仅会让主管的收入成倍增长，更可以—— 为什么要关注钻石会员 1 如何实现常态和持续达标 2 利益路演与行动计划 3 如何实现常态和持续达标 1）率先达钻、树立标杆 2）目标明确、锁定到人 3）持续新增、分层推进 4）分点规划、蓄势待发 率先达标、树立标杆（首周） 同仁们，钻石目标，跟我一起上！ 主管率先入钻，是达成钻石组的必保条件，并且更是一种榜样的力量，更是一种团队文化。 月月有新增，月月收入有突破! 新人要达成钻石标准！ 精英要做钻石会员！ 不同的组员 应设定不同的钻石目标 用新增来持续提升团队内涵 分层推进、持续新增（第二周） 团队谁已经开单，还没有达钻？ 目标明确、锁定到人（第三周） 目前距离自定目标缺口？ 缺FYC的有哪些？ 缺件数的有哪些？ 小组伙伴哪些距离钻石会员连达 分点规划、蓄势待发（第四周） 关注持续达标，结合团队达成情况，按照不同时间点进行有效的规划，冲钻、客养不耽误，为下月达钻做准备。 跟上队伍，去跟客户玩！ 为什么要关注钻石会员 1 如何实现常态和持续达标 2 利益路演与行动计划 3 持续稳定高收入“两大条件” 新增 强势转化 主管 连续达钻 精英线=精英阶级 中产线=中产阶级 小康线=小康人员 边缘线=边缘人员 达钻高“薪” —基本法+BMP方案（新人） 当前经济形势下，新人月收入要多少？ 2017基本法+达钻奖励 ： 第1-3月，（1500+1700）*3+200元=9800元； 第4-6月，（1500+1200）*3+400元=8500元； 第7-12月，（1500+1200）*6+800元=17000元； 合计：35300元 连钻高“薪”--基本法收入+BMP方案（主管） 二、直辖组津贴奖金 900*3+1260*3+1890*3+2310*3=19080元 一、绩优组经理奖金 500*3+700*3+900*3+1100*3=9600元 三、钻石会员+钻石主管+三体小组奖金 （健康组Ⅲ或优质组Ⅰ） 1400+200*12+800*12=13400元 9600+19080+13400=42080元 平均月度管理津贴：42080/12=3506元。。。。。。以下内容略