短险产品学习 销售意外险的理由 意外险产品介绍 意外险投保实务 为什么要做短险？ 意外无处不在 在人生的旅途中充满了各种风险，这是当今人们必须直面的一个难题！ 除了疾病 意外是威胁人类生命安全的第二大元凶 我国每年因各类原因死亡统计 作为一个寿险代理人我们能做些什么? 才能使我们的亲人、朋友、客户······ 能在风险来临时有足够的保障，使他们的爱与责任能延续下去······· 意外无常 生命不能承受之痛 求人不如求己 供奉神灵的时候也要投保一份意外险来防范风险 客户需要 **分公司2016年上半年理赔情况 2016年上半年，**分公司合计理赔件数41554件，赔款总金额13566.9万元。其中，短险理赔金额8156.6万，占比超过60%。对客户而言，最能体现保险公司核心价值及承担社会责任的就是理赔，而短险在理赔方面的规模尤为突出。 客户需要 **分公司2016年上半年短险理赔责任分布情况 在短险各险种责任的理赔中，意外医疗责任理赔占比最大，已超过50%；由此可见，对于客户而言意外医疗责任的需求远大于其他，面对现在高额的医疗费用，仅靠社保已经不能满足客户需求，所以在险种责任配备上， 应优先考虑意外医疗责任保额。 容易销售 保险责任简单、勿需高超技巧 保费低廉保障高 容易出现理赔服务、理赔方便快速 容易做团单 是保险销售的基础 新保险时代的圈地运动 可直接接触企业负责人 方便建立保险观念 拥有更多机会谈保险 销售意外险的理由 意外险产品介绍 意外险投保实务 目前，在针对个人市场上，主要的产品结构为六大卡折分类。 针对不同客户分类有 开心宝贝、安心学生、学生儿童、健康人生、金色年华 针对全部的人群有 吉祥送福 新卡折组合体系 开心宝贝吉祥卡 保费低廉，手续简便，可连续投保 充分与现行医疗保障制度衔接，减轻家庭医疗费用负担 提供意外身故、意外残疾、意外事故烧伤三大人身意外伤害保障 全面呵护儿童的健康成长 投保年龄：出生28天-2周岁 购买限制：1件/人 安心学生吉祥卡 适合3-25岁的年龄投保 保费低廉，手续简便，可连续投保 充分与现行医疗保障制度衔接，减轻家庭 医疗费用负担 重疾、身故两种搭配，保障灵活 侧重住院医疗及重大疾病 投保年龄：3-25周岁 购买限制：1件/人 学生儿童吉祥卡 投保年龄：3-25周岁 购买限制：1件/人 适合3-25岁的年龄投保 保费低廉，手续简便，可连续投保 充分与现行医疗保障制度衔接，减轻家庭 医疗费用负担 侧重身故保障 为学生儿童的健康成长保驾护航 健康人生吉祥卡 投保年龄：18-60周岁 购买限制：1件/人 适合大部分人群（18-60周岁） 保费低廉，手续简便，可连续投保 充分与现行医疗保障制度衔接，减轻家庭医疗费用负担 交通意外额外赔付，彰显身价 金色年华吉祥卡 三大人身意外保障：意外身故、意外伤害残疾、意外事故烧伤； 两大意外医疗保障：意外伤害医疗费用补偿、意外住院津贴 三大指定交通工具意外伤害保障（白金卡、钻卡）：飞机、火车（含地铁）、汽车意外伤害保障 投保年龄：60-75周岁 购买限制：1件/人 专为老龄人定制的意外保险产品，彰显人性关怀，全面的意外伤害保障和医疗保障，与现行医疗保障体系完美衔接，减轻医疗费用支出压力。。。。。。以下内容略