县域新式发展模式推广 ——个人保险工作室 什么是保险公司工作室？ 工作室是指当一个团队发展到一定的人力、业绩后，团队主管可以以个人的名义，与组员在外设立办事处，长期驻点，利用当地资源，充分开拓新客户。 成立工作室的初衷 通过成立工作室，可为周边居民提供工作岗位，同时带动团队增员 上班地点近，提高组员的幸福感，提高团队的稳定性 强化粘合度 宣传保险 品牌宣导 举例：工作室开设三步走-选址 覆盖广：地处珠海斗门白蕉镇与中山神湾镇的交界处，位居两乡交界处，覆盖面广。 人流量多附：近是小学、市场 工作室开设三步走-布置 工作室划分为三个版块-分区明确 团队负责人办公区 培训区（兼开会、面试增员） 接待区 工作室开设三步走-定位 工作室的品牌活动 品牌活动：生日会---构筑起增员和销售的桥梁 举办生日会的原因： 一年一度的庆生，当地村民比较重视 参加庆生的都是当地的村民，邻里之间彼此熟悉，氛围好，易邀约 相比外出游玩（时间安排上存在冲突），生日会更易于聚集村民  生日会-会前 生日会推广 生日会-会前 生日会推广 生日会-会前 生日会推广 生日会-会前 生日会推广 生日会-会中 生日会推广 文化：团结、创新、共进、拼搏 介绍工作室墙上的快乐园区照片、团队举办过的团康活动 在客户面前，树立一个积极向上、有爱团结的团队形象，为增员打下基础 简述成员的学习成长的情况 强化组员与客户的熟悉度，提高彼此的粘合度 活动流程 重要环节 重要环节 重点环节再梳理-客户自我介绍环节(会中与会后） 为客户提供介绍模板： 姓名、工作、对生活的期待、小目标 通过客户介绍，了解客户的今年生活的期许，挖掘客户的保险需求，及判断客户是否有换工作想法，做好增员切入 活动现场 会后，第一时间跟进客户的保险需求 留意客户的话语 如：买保险有没有优惠 你们做保险肯定赚好多 机智应对：成为国寿的一员，你可以享受到这些，借此切入增员话题 活动后期跟进 重点环节再梳理-有奖问题环节（会中与会后） 设定3个可以提问的名额 营造紧张的氛围，让客户珍惜提问的机会 主持人会引导客户问出对保险的理解、看法，一是解答其疑惑，二是普及与会客户的保险观念，三是了解保险需求、换工作需求 对于提问的客户，送上小礼物 为客户介绍官微服务，一对一教他们绑定官微，并加他们微信 活动现场 会后，梳理客户提及的保险问题，发朋友圈，解答普遍存在的保险疑惑，普及圈中客户的保险意识 添加当场客户的微信后，一是发送客户现场照片，再次强化粘合度；二是客户可及时看到业务经理在朋友圈的定期推送的保险相关知识 活动后期跟进 何桂媚经理第一时间为天鸽强台风中遇难的客户办理理赔手续，仅用15小时即办理完理赔，让遇难客户的家属重拾希望。也体现保险的大爱精神！ 成功案例描述—背景 成功案例描述—主题 工作室每月的生日会主题选择皆有变化，主要取决以下三方面 分公司当月的营销活动主题 团队、当地发生的理赔事故 当地开发区当地发生的时事、热议新闻 生日会为参会嘉宾家庭成员的生日主题，在结合保险知识的基础上，使得参加活动的村民，可以在温馨的氛围下，进一步感悟到保险的意义。 到会24人 意向单15件，其中，9件意外险。 报名签约班参训8人 成功案例描述—成果 做好工作室，客户如约至 办好生日会，增员不会累 。。。。。。以下内容略