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国寿县域新式发展模式推广个人保险工作室18页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2021-11-21

类型:金牌资料
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内容简介
县域新式发展模式推广 ——个人保险工作室

什么是保险公司工作室?
工作室是指当一个团队发展到一定的人力、业绩后,团队主管可以以个人的名义,与组员在外设立办事处,长期驻点,利用当地资源,充分开拓新客户。
成立工作室的初衷
通过成立工作室,可为周边居民提供工作岗位,同时带动团队增员 上班地点近,提高组员的幸福感,提高团队的稳定性
强化粘合度
宣传保险
品牌宣导
举例:工作室开设三步走-选址
覆盖广:地处珠海斗门白蕉镇与中山神湾镇的交界处,位居两乡交界处,覆盖面广。 人流量多附:近是小学、市场
工作室开设三步走-布置
工作室划分为三个版块-分区明确 团队负责人办公区 培训区(兼开会、面试增员) 接待区
工作室开设三步走-定位
工作室的品牌活动
品牌活动:生日会---构筑起增员和销售的桥梁 举办生日会的原因: 一年一度的庆生,当地村民比较重视 参加庆生的都是当地的村民,邻里之间彼此熟悉,氛围好,易邀约 相比外出游玩(时间安排上存在冲突),生日会更易于聚集村民
生日会-会前
生日会推广
生日会-会前
生日会推广
生日会-会前
生日会推广
生日会-会前
生日会推广
生日会-会中
生日会推广
文化:团结、创新、共进、拼搏
介绍工作室墙上的快乐园区照片、团队举办过的团康活动
在客户面前,树立一个积极向上、有爱团结的团队形象,为增员打下基础
简述成员的学习成长的情况
强化组员与客户的熟悉度,提高彼此的粘合度
活动流程
重要环节
重要环节
重点环节再梳理-客户自我介绍环节(会中与会后)
为客户提供介绍模板: 姓名、工作、对生活的期待、小目标 通过客户介绍,了解客户的今年生活的期许,挖掘客户的保险需求,及判断客户是否有换工作想法,做好增员切入
活动现场
会后,第一时间跟进客户的保险需求 留意客户的话语 如:买保险有没有优惠 你们做保险肯定赚好多 机智应对:成为国寿的一员,你可以享受到这些,借此切入增员话题
活动后期跟进
重点环节再梳理-有奖问题环节(会中与会后)
设定3个可以提问的名额 营造紧张的氛围,让客户珍惜提问的机会 主持人会引导客户问出对保险的理解、看法,一是解答其疑惑,二是普及与会客户的保险观念,三是了解保险需求、换工作需求 对于提问的客户,送上小礼物 为客户介绍官微服务,一对一教他们绑定官微,并加他们微信
活动现场
会后,梳理客户提及的保险问题,发朋友圈,解答普遍存在的保险疑惑,普及圈中客户的保险意识 添加当场客户的微信后,一是发送客户现场照片,再次强化粘合度;二是客户可及时看到业务经理在朋友圈的定期推送的保险相关知识
活动后期跟进
何桂媚经理第一时间为天鸽强台风中遇难的客户办理理赔手续,仅用15小时即办理完理赔,让遇难客户的家属重拾希望。也体现保险的大爱精神!
成功案例描述—背景
成功案例描述—主题
工作室每月的生日会主题选择皆有变化,主要取决以下三方面 分公司当月的营销活动主题 团队、当地发生的理赔事故 当地开发区当地发生的时事、热议新闻 生日会为参会嘉宾家庭成员的生日主题,在结合保险知识的基础上,使得参加活动的村民,可以在温馨的氛围下,进一步感悟到保险的意义。
到会24人 意向单15件,其中,9件意外险。 报名签约班参训8人
成功案例描述—成果
做好工作室,客户如约至 办好生日会,增员不会累 。。。。。。以下内容略