春暖花开季 全民惠健康
销售话术
为什么停
监管新政重疾险普遍调
市场同类产品价格全涨
免一年保费特惠政策停
停后影响
免一年保费特惠无
高性价比的价格涨
件件享加佣政策停
重疾观念引导
五个数字切入法（100，72，50，30，1/3）
新冠肺炎爆发以来，我们最关心的是确诊数字的变化，每天2、3千人确诊足以让我们恐慌，面对疫情，人人戴口罩、居家隔离、全民防范，但我们却忽视了每天确诊量上万例的恶性肿瘤和各种大病，病毒影响的可能只是几个月，而重大疾病却时时在身边……
1、你知道吗？100个人中，有72.18%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗；
2、我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3；
3、保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃。
两类人群对比法
有保险，有人报销
取药处：
拿药效最好的自费药。
收费处：
花保险公司的钱，没有经济负担，如果在健保通医院可以直接报销。
病房里：
有保险的，心态平稳，不担心医疗费。
没保险，自掏腰包
取药处：
只能拿便宜的药效一般的医保药。
收费处：
花自己的储蓄甚至是借来的钱，小心翼翼盘算着钱够不够用。
病房里：
忧心忡忡，天天担心护士送账单，
尽想着早点出院，可以给家里省点钱。
“保额”销售法
健康保障应分三块
第一块：给医院的-住院医疗费用
第二块：给自己的-护理康复费用
第三块：给家庭的-收入损失补偿
买过的：你买了那么多保险，你到底买了哪几块？
没买过的：如果你要买保险，准备买哪几块？
高额费用引导法
1、重疾损失包含直接损失和间接损失；
2、直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用；
社保内包含起付线、封顶线、报销比例；
社保外包含自费药、进口材料、ICU重症监护室、检查费用等，这些都不在社保报销范围之内，而且费用也特别昂贵；
3、除医疗费用损失外，疾病还将导致工作中断，造成收入损失；后期还将带来康复费用、护理费用、营养费用等损失；
4、面对重疾风险，医疗费用是昂贵的，间接损失也是巨大的、而且往往容易被忽略。
三种方案选择法
1、存一笔钱，专款专用
其实这样的方式相信您也知道，是最不合适的，首先这一笔钱可能会不经意花掉，其次放这么一大笔钱在这边，会影响家庭的现金流。
2、每年存一次，存够为止
这样的方式也有两个风险，第一，万一存不了怎么办？您也知道现在花钱的地方多；第二，万一还没存够之前发生风险怎么办？
3、投保大病保险
高杠杆，在特定情况下，用一小部分资金撬动几十万的保障。这就是保险的作用，以小博大。
一句话讲产品
惠健康是一款老客户专属的终身重疾保险，涵盖60种轻症、120种重疾，包含轻症、重疾、特定疾病、终末期疾病、身故、高残、。。。。。。以下内容略