画图说保险之 健康险三个圈 目 录 一、健康险三个圈示范 二、演练及通关 2 3 健康险三个圈 功能：沟通重大疾病保险理念 使用：用于健康险产品讲解之前 4 如果我们现在有50万，存到银行，这钱一定是我们的吗？ 当我们健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候钱是我们的。 　　 健康险三个圈-1 5０万 ？ 备注：重疾50万保额起讲 业务员： 5 如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到医院。 对于个体来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一不幸发生了，把银行的存款全部或部分交给医院，治得好，留下一个穷人；治不好，人没了、留下一家子穷人。 5０万 业务员： 医院 治得好 治不好 健康险三个圈-2 6 如果我们把50万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额50万，在观察期之后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。 万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时，只要确诊，就能得到50万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己的。所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。 5０万 业务员： 医院 治得好 治不好 保险 一小部分钱 治得好 治不好 健康险三个圈-3 X 7 其实每个人都已经投保。区别在于，一种是向自己的腰包投保， 一种是向保险公司投保。向自己腰包投保，发生了风险自己买单，向保险公司投保就保险公司承担。 业务员： 健康险三个圈-4 8 重要提示—— 拜访客户前，准备好纸和笔 熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间自然流畅 随时收集客户资料 注意与客户互动，关注客户反应 目 录 一、健康险三个圈示范 二、演练及通关 9 10 形式：学员两人一组，一人扮演业务员，一人扮演准客户，一轮结束后交换角色 时间：共15分钟 要求：边画边讲，自然流畅 演 练 11 通关内容：健康险三个圈 通关标准：边画边讲，自然流畅 通关时间： 通关地点： 通关说明 下次培训事项提醒。。。。。。以下内容略