销售面谈逻辑 准确的把握机会进行销售面谈，向客户解说鑫享金生亮点，并解决客户需求，以至最后达至成交 销售面谈包含3个环节： ?寒暄、需求发掘 ?产品亮点解说 ?促成 目标客户不同，需求不同 理财 子教 养老 传承 01 02 03 04 目录 CONTENTS 储蓄需求逻辑 子教需求逻辑 养老需求逻辑 传承需求逻辑 01 销售面谈逻辑 储蓄理财类 【观念导入】 李先生，其实我们每个人都想发财致富奔小康，既想确保资产的稳健安全，又想实现资产的高额增值，能赚钱是一方面，但是守住钱留下钱也非常重要。我们平时有很多生活支出，衣食住行哪个不要花钱？还有孩子高额的教育费用，娱乐消遣，人情往来等等，多了去了，各项生活支出都少不了啊，这些去掉之后剩下来的才是你的真正的储蓄。 但是，很多时候你的钱是偷偷的眼皮从底下溜走的，你自己都不知道钱到哪里去了，比如说平常一些不必要的开支，看到一件非常中意的衣服一定要买啊，人这一生还会遇到一些这样那样的情况。没有计划的消费和投资、借贷等等很多情况下，稍有不慎，或者没有控制好都可能会流失更多的财富。所以啊，我们一定要为自己将来做好储蓄规划，留住财富，对不对？ 【切入产品】 李先生，现在我跟您介绍一款强制储蓄的规划，非常适合您，能把您平时不经意间消费掉的钱积蓄下来。尤其像您这样的中年群体，都有较好的经济基础，对未来生活充满美好愿景，而鑫享金生可以让您强制储蓄，为爱规划，你看一年存10万，够不够？我们都知道货币会贬值，需要提前规划，很多人只有想法，没有规划，走哪儿算哪儿，认为挣钱就是一切，结果一边挣一边花，草率投资，导致亏损，不愿意去想让人难受的事情，以后再说。 其实，我们完全可以利用保险，更好地规划人生，保险是强制储蓄，日积月累的复利，可以产生奇迹。今天的一点点自律，就可以让梦想一步一个脚印变成现实，为了对家庭的爱与责任，每一个人都愿意做出改变，在保险的世界里，一切都是确定的。 储蓄 需求 【异议处理】 客户：我暂时不需要…… 俗话说，你不理财，财不理你，储蓄人人都需要，其实买保险就是换一种方式强制储蓄，而且还更安全、收益更稳。 客户：我没钱…… 钱都是规划出来的，钱放在银行会因为买房、买车、旅游等各种原因始终存不下来。保险就是一种强制储蓄，能帮你留住财富。这款产品既灵活，收益性又高，你看我有很多客户都购买了。 02 销售面谈逻辑 子女教育类 【话题切入】 今天听到一则报道2017全球教育报告：54%的中国家长希望孩子出国留学。孩子是父母的希望，所有的爸爸妈妈都希望受到良好的教育从事稳定的工作获得美满的婚姻一生安稳无忧。 【需求激发】 我们也知道幸福的人生从来不是上天随机安排，需要的是规划和努力。有规划的是蓝图，没有规划的是拼图。有规划的是步步为赢的棋局，没有规划的是步步惊心的赌局。所以实现美好愿望的核心是做好理性科学的规划。 【理念导入】 当然中国爸妈们比其他国家的爸妈更加的操心，也有各自的规划方法，这些方法也各有利弊。（视客户规划习惯进行选择性的描述。先肯定客户的观点，再提出我们的建议） 1、用攒钱的方式规划也很好，安全方便，但是收益较低，最糟糕的是太灵活容易被挪用 2、用房产的方式规划也很好，按现在的情况，资金相对安全可抵御通，但是投资数额、技能要求高，投资回收周期长，如果宝宝出息了不回来了，变现的时候手续繁琐，交易成本高。 3、用股票投资来规划也很好，可能有很高的收益、可抵御通胀、抵押、变现方便，当然政策影响大，技术要求高，投资风险也很高，着急变现常有损失。 当然，不管什么方法，有规划总比没有规划好。当然如果通过强制规划，建立专款、专管、专用的账户是更加睿智靠谱的选择。 因为只有专款：才能确保孩子账户上的钱能够确保需要的时候刚好有；只有专管，才能够让您不需要担心资金的保值增值；只有专用才能够让我们不去轻易挪用。 。。。。。。以下内容略