新人辅导五部曲 恭喜大家晋升为主管，身份的变化带来职责的变化。 现在，我们不仅要对自己负责，还要对团队的所有成员负责，尤其是新人。 你知道怎么样辅导新人吗？ 你的辅导水平怎么样？ 下面，测试你对新人辅导点的掌握程度， 你只需回答 你掌握新人的出勤情况，并帮助其解决出勤方面的问题？ 你向新人说明过公司的培训的重要性，并督促其按时参训？ 你在新人上班的第一天陪同其熟悉职场环境和制度规则？ 你帮助新人设定工作目标，并给其协助的承诺？ 你实时跟进新人的岗前、衔训，并给予培训效果的检查和帮助？ 你检查新人的计划50，并给予名单补充的建议？ 你与新人模拟过电话约访，指导新人电话约访的技巧？ 你与新人演练过某款产品，并详细指导过产品计划书的使用？ or 下面，测试你对新人辅导点的掌握程度， 你只需回答 你指导新人拟定保障方案，并协助演练保障说明？ 你每天检查新人的工作日志，认真批阅，并追踪整改？ 在第一次拜访客户前，你检查新人对客户、工具、产品的准备情况？ 你帮助新人分析拜访中可能遇到的拒绝并演练拒绝处理？ 你训练新人正确使用计划书系统（或填写保险单）？ 你与新人演练保单递送，并训练新人索取转介绍的方法？ 你非常了解新人的家庭情况和从业背景？ or 你与新人共同分析客户潜在的保障需求？ 请数一数，你所回答的 个数： 0-3个“Yes” 4-7个“Yes” 8-11个“Yes” 12-16“Yes” 养不教父之过，教不严师之惰 只有严师才能出高徒 让我们一起走进新人辅导 系统学习新人辅导的方法 开启新人辅导的大门 课程大纲 新人辅导的概念 新人辅导重要性 新人辅导的内容 新人辅导五部曲 新人辅导的概念 辅导就是辅助与指导。 辅助就是协助，即在我们工作上通过 适当的方法，协助所属成员在工 作上获得基础的业务技术； 指导就是在适当的时间指出他的不足 之处，并帮助他进行改进和提高 的过程。 新人辅导的重要性 辅导 使普通变优秀 主管对新人的辅导，可以使新人 收入更高 能力更强 留存更久 在新人入司的1-3个月，经理辅导对新人成长影响非常大。是新人的心态调整、工作习惯养成、销售技能掌握的关键时期。 新人辅导的重要性 根据LIMRA调查 不同因素对不同年资业务员成长的影响比例如下 新人辅导的内容 知识 （Knowledge） 态度 （Attitude） 技巧 （Skill） 习惯 （Habit） 新人辅导五部曲 督导 对照标准评估结果，使技巧变成习惯 观察 观察新人的演练，判断是否正确。 准备 调整状态、准备材料、 建立同理心。 说明 任务是什么，如何执行，为什么要这样做 示范 按流程标准示范 。。。。。。以下内容略