文本描述
新人的第一单和
新人辅导与陪访
2017年度开门红十大分区;
2017年第一、二、三季度卓越分区;
2017年度**分公司十强小组;
2017年度**中支第一分区;
2017年入围第十二届世界华人保险大会 从业经历 姓名:**
机构:****
职级:高级分区经理 人生格言:人生没有彩排,行动创造未来。 个人简介 分享讲师 感谢****人寿,开启了我**中新的里程碑;
感谢尊敬的王总、久总卓越的指引与孜孜不倦地教诲。;
感谢**中支尊敬的温总亲力亲为地指导与培养;
感谢****营服**经理手把手地教导;
感谢所有内外勤伙伴们大力支持与帮助;
感谢我所有的客户,感谢他们对我的信任与支持,让我在****成就自己!
借助公司的产品开单——自己购买
借助专业化推销开单——陪同辅导
借助新人衔训班开单——规划训练
借助产酒会平台开单——批量出单
1、听班主任说,你在新人班表现很不错呀!经过培训,你觉得保险怎么样?好在哪里?(总结新人班表现)
2、你讲的真不错,对寿险的认知很到位,相信你在寿险行业一定会有很好的发展。(肯定与赞美)
3、我听说你们在新人班上有写“身边的保险故事”的作业,你写的内容给我介绍介绍吗?(引导下一步动作)
借助公司的产品开单——自己购买 借助公司的产品开单——自己购买 4、我听老师说,你在班上讲产品讲得蛮好的,做得产品计划也很不错,你讲给我听听做的什么计划?
5、听说通关时你的表现也很棒,再给我讲讲呢?
6、你做的那个产品计划,有什么好处呢?(引导自己买产品)
7、你看看,这是我自己的保单,这是客户购买的保单复印件。
(证据证明,增强说服力)
**相伴 健康无忧 假设新人一家(爸爸30岁,妈妈30岁,宝宝0岁)购买20年康健无忧首年保费14000元,那新人能够获得:
首佣FYC:14000*36%=5040元;
续佣RYC: 14000 *12%=1680元;
续保奖: 14000 *12%*1.2%=2016元
新人责任津贴:5000元;
出勤津贴:2000元;
个人季度奖:453元
入围凤凰社:1500元
当月转正,享受转正十大好处
总计=5040+1680+2016+5000+2000+453+1500=17689元。
加盟****人寿
收入月月都过万元
陪访前 陪访前动作一:挖掘潜在签单客户 新人班结束后,你都列了哪些名单?(总结新人班表现)
真不错,写了这么多,你平时的交友圈很广呀!(肯定与赞美)
为什么你想到写他们的名字?
在你写的这些人中,你最铁杆的知己朋友是谁?这些朋友一定是你做任何事,都会支持你,最起码不会反对。
(若新人想不起来)想想看,你们家平时哪位亲友最心疼你,最关心你,最支持你?
(引导下一步动作)
陪访前动作二:收集资料,预估需求 他在何处高就?
家里都有哪些亲人?
孩子多大了?在哪上学?
爱人在哪上班?
他们家买过保险吗?
他家的事情一般都谁做主呀?。。。。。。以下内容略