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保险公司4季度组织发展方案操作指南9页DOC

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更新时间:2021/11/21

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内容简介

持续有效的组织发展是寿险营销的重要工作之一
这是所有工作的前提
『冬季扩兵』
2015年4季度组织发展操作指南

前言
——寿险营销的最大魅力就是组织发展
寿险营销,一个充满魅力的事业,吸引了千千万万人的追随并为之奋斗终身,缔造了一批批创业传奇和行业神话。无数人的梦想在这里变成现实,实现了事业上的一次又一次飞跃。现阶段还是初级寿险市场,营销的前提是队伍,成功的基础是团队,唯有组织的发展才能创造销售的辉煌,唯有组织的发展才能始终屹立于市场的潮头。
做组织发展要牢记“四个结合”:即组织发展要与业务推动相结合;组织发展要与基础管理相结合;组织发展要与绩优团队建设相结合;组织发展要与内外部增员相结合。四个结合的第一要义是组织发展,没有组织发展的业务推动、基础管理、绩优团队建设,无疑都是“空中楼阁”!没有外部增员就没有发展的速度,没有内部增员就没有持续的保证。只有重点关注、持续推动组织发展,才会有业务推动的基础、基础管理的基础、绩优建设的基础,也才会产生内外部增员的人气效应。
我们要达成一个共识,即衡量一家分公司健康与否的标准是个险业务是否能做到1个亿的月平台;衡量一家支公司健康与否的标准是其个险业务是否能做到200万月平台。持续有效的组织发展是目前太保人寿个险条线各级机构崛起的唯一王道!
一、统一思想
(一)组织发展是机构稳定业务平台的基本保证
从大数法则和发展规律双向参考,唯有组织发展可以稳定业务平台;
(二)组织发展是营销员收入高而稳定的最大秘密
行业规律告诉我们,十万、二十万、三十万、五十万、上百万收入的,大多是组织高手而非业务高手;个人寿险生命的长度和成长的速度,皆取决于你所增员的数量:增员越多,寿命越长;增员越多,成长越快;没有增员,你将与成功无缘;为团队而战的组织发展战无不胜,为晋升而战的组织发展势不可挡,全员、规模、快速增员是胜利之本。
二、目标和节奏
(一)增员目标
我司此次清退人力74人次,为保证人力正增长,团队业务明显提升,根据团队人力(2+1)分解各部增员目标如下(各部均可按此目标追加各业务室目标)
部门
在册人力
增员必保目标
健康人力必保
增员挑战目标
健康人力挑战

直辖部
13
7
4
9
6

一部
94
47
28
56
34

二部
60
30
18
36
22

三部
80
40
24
48
 29

合计
247
124
74
149
 91

注:每部分配业务室目标均按此目标分配,完成必保任务的部门退还期间增员招聘会门票20元(美食节除外),每场说明会门票含精美礼物一份(到场客户领取)。
(二)节奏安排
冬季增员第一阶段——蓄势阶段(收入保证信心,恳谈启动意愿)
11月1日-2日 主管、业务员增员意愿和技巧培训
11月1日-4日 。。。。。。以下内容略